大趋势

　　郊区盘营销百花齐放各争辉

　　不过，在业内人士看来，当前部分郊区盘的屡出奇招，还只是外围板块营销方式多元化的“萌芽”，随着外围板块开发的体量越来越大，更多大盘参与角逐，白热化竞争不可避免，针对各自项目特色的多元化营销也将是大势所趋。

　　据记者了解，5月以来，福州近郊的闽侯、长乐、连江等六县市土地市场异常活跃，超2000亩土地开闸入市，供应量几乎超过去年福州五区实际供地完成量的2倍。而2013年1—4月，闽侯共成功出让了24幅地块，福清成功出让21幅地块，连江推出了25幅地块，长乐成功出让33幅地块，众多出让地块中，不乏地处福州外围板块的潜力地块。

　　“可以肯定的是，市中心土地供应的越发稀缺，让开发商不得不迈向外围板块开拓市场，但考虑到大体量的竞争压力，开发商在初期的项目定位以及后期的营销方式，都必须有所创新，才能在扎堆的楼盘中脱颖而出。”张旭东坦言，就目前来看，外围板块的购房者比市中心更为复杂，所顾虑的方面也更多，如何做好这方面功课，是每一个开发商都会考虑的问题。

　　记者的话

　　朝务实营销迈进

　　两年前，不少近郊板块的开发商谈及营销推广，首先想到的两大卖点就是“不限购”、“价值洼地”，且屡试不爽。

　　但两年后，在对业内人士的采访中，已经很明显地感受到：“不限购”、“价值洼地”这类“金字招牌”的号召力已经越来越弱，而开发商振臂一呼就能引来众多投资客的“好日子”，也越来越远。

　　原因很简单：你楼盘有的，我也有。

　　这种区域的共性弱化了区域的优势，如果说两年前外围板块楼盘是与市区楼盘抢客，那么现在它们的竞争对手聚焦到片区内部，这种短兵相接的“白刃战”，迫使开发商不得不根据自身特点和定位使出“独门武功”，来成就销售去化。

　　于是，或配套先行，或帮业主提前收租，总之，开发商正有意识地朝着更加务实的方向迈进，同时也为尚未入市的开发商敲响了警钟：如果没有准确而针对性的定位和营销，即便是外围板块，也没那么容易淘金。

　　这是个好事，无论对于整体楼市而言，还是对于购房者来说。