亮前景——老招玩出新花样

　　闽侯南通片区的楼盘则更多青睐“老招”——亮前景。

　　其中，闽侯南通的泰禾首府，正是这类营销的最大受益人。该项目自年初入市后，以“南通，下一个台江”的宣传策划加深购房者对南通的认知度，并依托“中国好声音”福州站的演出造势。5月25日，泰禾首府70~125m户型开盘，200多套房源吸引了1000多组客户，最终均被一扫而空。

　　同样位于南通的海峡鑫天地也着力推广南通板块的区域商贸中心定位。

　　“事实上，闽侯楼盘的营销推广，基本都绕不开区域炒作这一坎。而近几年来，随着上街、南屿、荆溪各大楼盘的卖力宣传，这些板块的认知度已经大大提高。相比之下，此前南通新盘较少，区域认知度也逊色于闽侯其他板块，这才有了泰禾首府、海峡鑫天地等项目的大力宣传。”业内人士指出，不过即便如此，相较于永泰、贵安等片区，南通板块凭借临近主城区的优势，以及闽侯其他板块发展的示范作用，区域前景也能在短时间内获得认可，这也是闽侯各大楼盘依然青睐“亮前景”的一大原因。

　　内动力

　　郊区盘扎堆竞争日益激烈

　　然而，无论是拼服务、推概念，还是建配套、亮前景，众多开发商在费尽心思想出多种营销手段和项目战略的同时，也反映出福州楼市外围板块竞争日趋激烈的事实。

　　据了解，福州外围板块项目扎堆，已越来越呈“围城”之势，其中各类千亩级别的超级大盘首当其冲：总面积达4650亩的中铁城(QQ群:105939020)，一期项目已经入市；逐步成熟的贵安新天地(QQ群:226139493)，总面积则将达7500亩；近期推出“房屋银行”的中国贵谷，总面积则为1110亩；此外，2000亩的融侨双龙温泉度假项目正加码建设中，1218亩的融汇温泉城再度拿下309亩周边地块，实现深耕。

　　不仅如此，还有3030亩的海西文化创意产业园，4000亩的名城永泰项目，5740亩的罗源湾滨海新城(QQ群:260108776 273935634)，以及恒大琅岐岛项目，虽然有的项目仍未正式入市，但若再加上闽侯板块的其他众多楼盘，榕城外围楼市的庞大体量及激烈竞争足以预见。

　　“虽然目前还有不少项目并未正式亮相，但许多开发商已经感受到这种外围板块竞争带来的压力，加上众多大盘的云集，开发体量巨大，最终都不可避免地出现区域内‘短兵相接’的情况。”立丹行福州市场部总监徐鹏志告诉记者，这种竞争压力，迫使开发商不得不做出短期营销策略的改变，甚至在中长期的项目定位上，也将出现一定程度的调整，从而在未来更白热化的竞争中生存。

　　购房者心态越来越成熟

　　另一方面，郊区盘购房者的心态也愈发成熟理性，加上政策的调整，让他们在选择这类房源时不得不考虑再三。

　　徐鹏志向记者透露，虽然并未做过正式统计，但购买外围楼盘房源的客户中，使用公积金的客群占据了相当比例，“许多人在市区已经有两三套房子，但为了不让公积金闲着，才买房做一笔顺手投资”。

　　然而，4月1日公积金新政正式执行后，“认房又认贷”的政策将不少这部分投资客挡在了门外，“原来可以用公积金贷款的，现在必须先一次性付款后，才能取出公积金，这样人们的购买意愿就降低了”。

　　“此外，郊区楼盘的增多，购房选择也大大增加，房子更是越买越远，但部分片区的配套却需要时间跟进，所以很多购房者，尤其是投资性购房者，除了看楼盘价格以外，还会考虑到该楼盘的实用性与收益性。”张旭东谈道，如今的闽侯楼市已逐渐向刚需靠拢，营销也自然愈发“实在”，而对于贵安、永泰大樟溪等板块，若无实际配套的支撑，投资客购房意愿并不高，所以这些楼盘也就采取更贴近客群心理的营销手段。