众所周知，在众多开发商纷纷布局主城区周边板块后，郊区盘成为福州楼市不可忽视的新兴势力。

　　不过，新问题也随之产生：诸多楼盘的出现，让这些周边板块陷入前所未有的激烈竞争——于是，差异化定位与各具特色的亮点营销，成了各大开发商保障项目“钱途”的应对之策。

　　近期，部分郊区盘就联合第三方机构推出“房屋托管”服务，引来不少投资客群关注。与此同时，其他周边板块楼盘也根据自身特点，或依托大盘配套，或主打区位前景，在市场中继续圈客抢跑。

　　一时间，福州周边板块的营销竞争，大有“百花齐放”之势。

　　外市场

　　靠服务——“房屋银行”锁定投资客

　　近日，位于贵安板块的中国贵谷·V公馆与房屋托管机构途家正式签约，并打出“房屋银行”概念。

　　据了解，中国贵谷所推出的“房屋银行”，包括管家服务、经营托管服务、全国范围内的房屋置换服务。其中，房屋管家和经营托管服务，除了免费的日常家庭清洁及设备护理之外，还让业主的房产在空闲时可以进行对外租赁；业主通过途家的网络在线平台，可以交换国内旅游城市的度假公寓免费居住权。

　　无独有偶，5月中旬，位于永泰大樟溪畔的唐乾明月也携手中旅驿家共同推出“交换度假”服务，而早在2012年9月，该楼盘也曾推出过“带租约酒店客房”。

　　简而言之，上述两盘的营销思路可谓不谋而合：与其让房子空着，不如进行资产运作，让业主获得提前收益。

　　对此，CRIC克而瑞福州机构总经理张旭东表示，虽然实际提供的托管服务效果有待市场检验，但就当下而言，的确增强了不少投资性购房者的购买意愿。

　　建配套——实打实的“诱惑”

　　相对于部分郊区盘在营销上的屡出奇招，一些周边板块千亩大盘的营销步调则始终紧跟配套进度，依托项目自身的大型配套，对购房者展开实打实的“诱惑”。

　　同样位于贵安片区的贵安新天地(QQ群:226139493)正是其中的典型代表。今年5月，位于该项目内的贵安水世界、福州贵安世纪金源大饭店、大型温泉体验中心、福州百姓文化长廊、海峡传统文化街陆续开业，实实在在的配套落成，不仅为项目带来了人气，也给这里的购房者带来更多信心。

　　事实上，随着众多地产大鳄在外围板块布局，各类配套齐全的大盘也将越来越多，但值得注意的是，这类项目也并非单纯地“卖配套”：在先期各类配套尚未完成时，主打品牌营销，增强项目影响力，之后随着这些配套的步步落实，进一步提高楼盘吸引力，成为区域中的最大亮点。