中高端市场解冻

年底大户型房源冲击市场

　　改善型需求的暗涌也从近期各中高端楼盘的销售情况得到了佐证。以名城公馆、凯旋门、武林壹号为代表的中高端改善型楼盘，或是热销，或是蓄客满满。

　　“12月的市场又好起来了，10月、11月还比较温的。”桥西名城公馆相关负责人胡智涛感叹道。12月6日，名城公馆推出景观楼王4号楼168套房源，其中一半是89平方米的三房户型，还有一半房源是128平方米和131平方米的大户型。开盘当天气氛热烈，购房人数超过500人，房源去化率接近9成。

　　“来买房的大部分是改善型客户。”胡智涛介绍说，“开盘当天，128平方米和131平方米的房源卖得更快；而且，改善型客户多还可以从付款方式看出来，首付比例六成以上和一次性付款的很多。”胡智涛认为，名城公馆4号楼的热销，一方面跟房源自身的优势有关4号楼是名城公馆最后一幢中小户型公寓，此前的中小户型基本售罄，这几乎是入住名城公馆的最后时机，而且，跟四五月份推出的房源均价21000元/平方米相比，涨幅不大，性价比仍然较高；热销的另一个原因是，近期楼市推盘量大，各种优惠多，促进了市场的活跃。

　　备受市场关注的楼盘凯旋门月底即将加推最后一期房源，作为改善楼盘的代表，蓄客十分不错。位于庆春东路和凯旋路交叉口的凯旋门，12月26日加推最后一批296套房源，面积在89-145平方米。“我们项目9月26日首次开盘，推出了233套，均价35600元/平方米；10月份推出了272套房源，均价36000元/平方米。目前这些房源基本售罄。即将推出的这批房源均价将略有上调。”滨江相关负责人税国珊信心满满地告诉记者，凯旋门即将推出的房源蓄客相当不错，按照目前的预约情况，房源去化80%以上肯定没有问题，甚至一套90平方米的边套房源，有几个人等着买。

　　“凯旋门一套90平方米的房子，就要300多万元，能承受这个总价的肯定不是首次买房的刚需了，大多数是看中了我们采荷学区、地段的改善型购房者。”税国珊认为，今年上半年卖得好的是近郊的、性价比高的刚需楼盘，下半年改善型楼盘陆续推出，加速了改善型需求的释放；另外，最近坊间传言房产税将出台，势必抬高买房成本，所以，想买房的改善型需求赶紧出手性价比高的楼盘。

　　如果说，凯旋门和名城公馆是普通改善型购房热，那么单价7万元/平方米以上的武林壹号则是金字塔尖人群改善居住需求的一次爆发。

　　作为滨江绿城[简介 最新动态]首度问鼎杭州中央的旷世之作，12月6日武林壹号开盘，首推7号楼66套平层大宅，均价75600元/平方米，总价1500-2500万元，开盘当天销售率近80%，销售总金额逾10亿元。“武林壹号作为地段最好的豪宅，具有不可再生性，购房者来自杭州、台州、温州等地，绝大多数是自住的改善型客户。”