商业新品丰富面积趋小

    回溯今年以来的商业地产市场，从年初的一片沉寂，到SOHO试水热销，再至写字楼也发声试探市场。行至年末，目前市场中写字楼、SOHO乃至商铺产品都十分丰富。尤其是写字楼市场，在年底更是百花齐放。

    其中，依次推出高层住宅、低密度住宅、商铺产品的世茂御龙湾，目前其江景写字楼项目也以7800元/㎡低价入市；世欧王庄(QQ群:221976399)的写字楼项目财富双子塔也于近日展开推介，首付40万元起投资市中心40~900㎡迪拜级定制式写字楼。位于仓山烟台山的梅岭观海首期65~80㎡MINI写字楼开启，以福州首个情景动态式商务有机体，首创分体定制式空间布局理念入市。而此前一度热销的SOHO产品凯隆橙仕公馆也应市推出31~79㎡新品，2房新品售价43万起。

在北江滨CBD以及海峡金融街CBD，各个在售写字楼也频频“低价”亮相。升龙汇金中心年底感恩巨惠，21888元/㎡抢驻中区楼层160~2650㎡；宇洋中央金座141~2000㎡首付23万起。IFC福州国际金融中心140~2700㎡在售……

解读：

    写字楼项目打出“定制”、“首创”、“超甲级”等噱头，实际目的是希望能够引起市场的关注以及客户的重视。由于目前写字楼项目众多，同质化严重，为了吸引客户，开发商纷纷选择另辟蹊径，突出个别产品的个性化打造，制造噱头或亮点。

    有业内人士表示，在年末，总会有一大拨从实业、股票等其他渠道流出的资金回笼至楼市。毕竟目前福州有自用需要的企业数量有限，如何吸引这部分有着投资升值需求的热钱，正是目前商业项目所关注的。商业项目打出低价牌或将大面积拆分成小面积化整为零出售，首当其冲就是为了降低投资者投资门槛，改变以往写字楼对大多数投资者留下的难以入手的固有印象，让年末的返乡置业者更易入手。

    另一方面，从去年前年推出的商服商住地块数量来看，明年即将面临着更大规模的写字楼项目上市。此外，海峡金融街二期、北江滨CBD、马尾等地还有大型城市综合体上马，届时竞争将日趋激烈。许多项目也留意到这一点加快上市步伐。而年底，在外经商的投资者也会返乡置业，这对于写字楼而言确实也是一个上市亮相的好时机，较年中来说可以吸引更多投资者的眼光。

□记者的话

    今年年末，传说中的返乡置业潮是否将如期而至，会带来多少购买力？也许只有经历过才知道确切的答案。
    但就营销来说，未雨绸缪总是没有错的。

    想起去年春节，由返乡潮置业引起的刚需盘热销，开启了楼市回暖的闸门。而在那一波热销中，没有合适货源准备或者提前造势宣传的楼盘在人气和成交方面就明显“差口气”。毕竟只有周全准备才有收获的可能，营销宜早不宜迟。

    加之今年以来楼市行情一路稳中看涨，这对于追涨杀跌的投资者来说无疑是很大的入市因素，这更坚定了开发商加码年末针对返乡置业潮营销的信心。

而从目前市场情况来看，不管是住宅还是写字楼，均尚在前期预热铺垫阶段，真刀真枪比拼优惠比拼品质的好戏还在后面。（记者 林姿）