截留、拓客双管齐下

   　 有合适房源推出还得搭配合适的营销活动才能吸引眼球、事半功倍。

   　 而对于八县乃至更多的返乡置业客群，大多楼盘选择理财活动增强这部分客群的投资意识。保利香槟国际(QQ群:173609942)开启黄金投资理财论坛，邀请黄金分析师进行黄金投资理财知识分享；天泽江鼎邀请经济学家茅于轼分析当前经济环境和投资渠道。“楼盘开盘请经济学家还为吸引手中有钱却对理财投资不太了解的客群。”一位大型房企的工作人员透露。

    　此外，还有房企将拓客触角延伸至各个县区进行宣传造势，直接在当地开办专场推介会，提高楼盘在当地的影响力。此前融信集团客户答谢会平潭第2站就邀经济学家郎咸平论道；泰禾红树林平潭专享会也取得了很好的口碑。不少楼盘销售负责人表示，接下来销售重心也将放在返乡置业的热潮上，“我们会寻找各种渠道，从报纸上的广告推广，到火车站、机场等热门地点的线下推广，争取在销售上能够有所突破。”而更有楼盘已经直接群发“你返乡我付机票钱”的促销噱头短信，吸引返乡置业者注意。

解读：

  　  诚然，一个项目中不可能都是清一色中小户型，同样也规划有一定比例的大户型。而在中小户型销售大半后也正是推出大户型的时机，这符合项目销售次序。然而，在目前市场环境中，开发商的销售策略显得更为灵活，在市场需求的变化下销售重点在大小户型中来回切换。在诸多楼盘看来，许多返乡置业者更为青睐一步到位的大户型。因此，许多楼盘也加大了大户型的推广力度。

 　   随着投资性房源比例扩大，在开盘时邀请知名学者讲解地产投资内容成了不少房企不约而同的选择。经济学者对于中高端客户的吸引力远远大于娱乐明星，而这些高端客户是看房和买房的中坚力量，更容易促成交易。因此精准把握客群需求，以专门针对性的理财论坛招揽人气，不仅凸显楼盘专业和高端，亦更容易促进销售。而不论是在八县开办专场论坛还是在机场火车站截留，都是为了扩张版图，拓宽营销渠道，为楼盘赢得终端客户。