秘籍三：新盘亮相，走“出去”

 　   近日，在新浪微博上，一本土开发商的高管发布了一条，在香港公开其顶级别墅项目的消息后，引起了业内外的广泛关注。

  　  据坊间传闻，该开发商将在香港举办一场大型发布会首次公开亮相，并同步在全世界的几大华人报纸上公开。

 　   “福州的项目，在外地公开并不是新鲜事，但首次亮相便选择到香港，对于福州的楼市而言当属开先河之举”，多位业内人士在采访时表示，拭目以待。

解读：

究竟是怎样的项目，要选择到香港首次公开呢？首选地为什么是香港？

    　据记者了解，该项目是福州中心城区的一别墅项目，大多数以独栋别墅为主，开发者志在将打造成福州目前最为顶级的豪宅项目。有业内人士预估其售价至少千万元起步。

    　一业内人士称，对于一个项目而言，第一次亮相，以怎样的形式，如何告知，至关重要。万科进入福州时，用一句“福州，你好”打动人心，让福州人记住万科；华润橡树湾(QQ群:131363226、100349633)，则选择在媒体刊登系列文章，“告诉你一个真实的华润”，印象深刻；三盛·国际公园，在本报深度解读，连续推出32版，开创福州营销新风向……

   　 但随着项目的增多，信息量的加大，购房者亦开始“审美疲劳”，如何创新成为开发商的新课题。

    　“到香港亮相，或许是一个亮点”，一业内人士称，毕竟这是个高端项目，高端项目需要一个新起点，以及金字塔尖的人群。香港这个国际大都市，形象好，信息发布广，一旦在香港广为传播，形成口碑效应，对项目而言极为有利；与时同时，香港的潜在客群不容忽视，无论是在内地客还是外资，都是强劲的购买力，能吸引这些金字塔尖人群的关注，亦会形成圈层效应。而华丽转身，再在福州本土公开，在很大程度上可以吸引人们的关注。

    　当然，有业内人士提醒，香港是个快节奏的都市，选择在香港公开，必须思量如何在当地保持项目的后续影响力，而不是流于形式。

点评：博眼球更要有内涵

    　出奇招博得了眼球，对于楼盘营销而言，的确是迈出了重要的一步，但这只是个好彩头而已。如何能留住关注的目光，并最终打动购房者，才是开发商最需要研究的课题。

    　而今的楼市环境依旧不容乐观。政策上，在刚刚结束的中央十八大，楼市调控不放松的言论再次被重申，房产税的呼声日益高涨，不明朗的前景，加重的是人们的观望情绪，买房只能是越来越理性。

   　 市场环境上，竞争愈发激烈。商业项目扎堆，福州的综合体有十余个，写字楼、酒店层出不穷；高端豪宅，面积大、总价高，面临推广难题。

    　难题之下，开发商们压力重重，尽快去化手中的产品才是王道。那么，如何撬动买房者的“口袋”，自然是心动，才能出手。多年的市场经验表明，最终能吸引消费者的，还是产品的品质、服务、品牌，以及合适的价格。(记者 姚志梅)