秘籍二：住宅销售，先“投入”

   　 上周末，在乌龙江畔的某高端楼盘会所内，林先生带着两位朋友免费体验SPA、游泳等休闲项目。据了解，这是开发商对会所全面升级后的对外开放。林先生称，他从营销人员的介绍中得知，开发商的投入不止于此，还有对社区商业以及社区软硬件的升级。例如，社区商业放弃传统售完即止的做法，而是全盘介入，先行规划招商，引进完全适合社区的商业，给业主最大的便利。对于这种做法，林先生大为赞赏，他认为这是开发商负责任的表现。

    　当然，令林先生感动的是，这家开发商竟然为了一位业主的提议，准备出资十万元增设社区门前的路灯，而这条市政道路，与开发商完全没有关系。营销人员称，从今年初以来，这家本土的开发商已陆续投入2000万元，在不动用维修基金的情况下自己出资全面翻修或升级旗下的近十个项目，包括十几年前的老旧社区。

   　 “一般来说，开发完的项目一旦出现问题，大多数开发商都会当甩手掌柜，但这家开发商不但管了，还肯投入这么多金额重新做，实属难得，这样的品牌才是最终可以信赖的”，林先生称，营销人员介绍的“投入计划”打动了自己朋友的心，当天两位朋友亦“出手”成为准业主。

解读：

对于这个楼盘的做法，一位业内人士总结为豪宅的“内功大法”。

 　   据了解，该乌龙江畔的楼盘，目前正在推其精装大户产品，总价将在300万元以上。这样的价位，面对的客群，大多数均是以改善型为主，但在当下调控的政策依旧“不松口”，限购成为这部分客群出手的最大阻碍。再加之，金融大环境以及通胀的压力，让人们不敢轻言投资，肯花上巨款购房自然也要思虑再三。

   　 如何破解，打消人们的顾虑？最好的办法，自然是让他们舒心、放心、安心。有一项统计表明，当人们多次出手置业，最终的标准，品牌以及服务，占着至关重要的因素。正是深谙此道，这家楼盘，在卖楼的同时，先推出开发商的“投入计划”，以诚待人，以质服人，确实是豪宅营销的又一创举。