【策略】
以价换量 随行就市

   　 提前完成任务，自然与第二季度开始的成交全面上升分不开。而快销、以价换量则是今年来房企制胜的关键词。

    　就在上半年各界反复探讨政策走向因此陷入观望的时候，不少房企对楼市政策的判断非常准确，行动早，打出极具竞争力的优惠折扣，主推中小户型，“收割”刚需市场。

  　  在记者采访中，多个项目负责人均表示，2012年可以说是实打实的刚需年。之所以销售任务能够提前完成，主要是研发适应市场的项目，并有适宜的价格策略。此外，楼盘的品牌地段配套也成为助推的武器。

   　 在弱市的环境下，这些企业在经营策略方面也适时根据市场形势谋求转变。保利香槟国际(QQ群:173609942)相关负责人就告诉记者，“今年以来采用了灵活的项目开发和销售策略，加大力度推出针对客户实际需求的项目。同时加大推案量、适当调整产品价格以触动市场需求。”以贵安新天地(QQ群:226139493)为例，去年年底以福州罕见的五字头房价入市抢收一波行情。市区的世欧王庄(QQ群:221976399)，其入市价格也比此前预计低了不少，吸引了不少客户。

  　  智恒营销吴剑平表示：“能够获得不错销售业绩的，都是在价格上有积极表现的楼盘，而没有降价动作的一般很难去化。”而从9月起，市场出现一定疲软，与降价项目收窄幅度以及优势价格项目出现了短缺有很大关系。

灵活应对保刚需

    　在限购限贷政策的调控下，今年福州楼市曾出现量跌价滞的局面，对政策的准确分析和研判也成为实力房企的“杀手锏”。就在各界担心随着市场回暖房价将会反弹时，不少本地房企表示，接下来的主基调仍以保刚需、抓首改为主。

    　保利香槟国际(QQ群:173609942)作为市区纯住宅大盘，在售面积从60~120多平方米，跨度广泛，符合各类客群需求。此外，项目还针对客户进行调查继而改良户型面积，更贴合市场。实力房企更选择多盘联动争取最多客源，例如此前中庚集团将旗下帝国大苑、中庚城、香山春天优惠集中展示，融侨将旗下融侨外滩、融侨观澜(QQ群:221975712)、融侨观邸活动整合为“住交惠”。而泰禾两个城市综合体以低门槛的投资产品SOHO吸引购房者，成为小投资者保证资产不贬值继而升值的首选楼盘。

  　  业内人士分析说，从表现来看，在限购后房企迅速应变，调整开发和推盘节奏找准定位。此外，这些房企产品线丰富，也能最大程度吸收客源。

　    而市场中亦有声音认为，虽然今年市场回暖大部分房企业绩攀高是不争的事实，但部分房企提前完成年度销售任务与其年初定下的销售目标保守有关，由于去年市场不好，因此房企在去年年底看淡市场调低全年计划，甚至有的项目的今年销售计划与去年销售额持平并无增长，年初目标制定较为谨慎。而今年市场回暖之快之猛也出乎意料，因此许多项目的销售同比都呈现出数倍增长，因此靠着上半年的热销，大多房企完成了目标。

【银十动向】

　    在年底前披露的前三季度业绩报告更像是房企2012年期末考前的模拟考，其成色和内容更成为下一步市场走势的风向。

　    而这样的动向在银十的销售推盘以及拿地补仓的动作中就能窥见一二。