楼市的“8成惯例”

　　实际上，开盘当天开发商宣称的去化率与后来的实际成交情况不符，这种现象在杭州楼市已有传统。

　　并且，假热销的泛滥情况，还会随着市场人气波动。在2009年，或者今年五六月份，行情火爆，许多楼盘开盘当天都对外称售謦，或者去化八九成，那时，开发商给出的统计数据还是比较可靠的，也确实反映出了房源的紧俏。

　　而在行情相对低迷的2011年，或者已出现疲态的现在，“开盘热销”的水分就比较大了。

　　另外，这种现象也不是杭州独有，在百度上搜索关键词“假热销”，可以发现，不少外地的媒体也都就当地的市场作过相关报道。

　　出现假热销，原因是多方面的。比如，客户可能因为个人时间安排的问题，不能及时签约。遇到这种情况，开发商往往会建议，或帮助客户连续预定，保留房源，在恰当的时候签约。

　　另据悦麒美寓营销总监崔有方介绍说：“房屋销售都有一个预定转成交的过程。现在，我们之前开盘的房源已经基本售罄了。但是由于我们有不少外地客户，他们办理银行贷款和房管局购房资格审查等原因，可能需要一定时间。”

　　此外，也有开发商表示，在这个预定转成交的过程中，也存在诸如客户临时变卦或者银行贷款无法审批通过等变数。

　　不过，除客观原因外，很多时候，假热销与开发商人为地操纵也不无关系。

　　有业内人士表示，开发商意图通过热销的消息来传达出产品受追捧，紧俏的信息。所以，很多开发商都喜欢制造热销假象。

　　中国指数研究院杭州分院研究总监曹旭东指出：“其实，开发商宣称的开盘热销8成是一个惯例，不管楼市好不好。”