营销同质化如何真正赢得市场？

    　记者：近日，南京开发商在开盘时，为讨好彩头，给来宾发橙子、香蕉、脉动。另一家开发商则是借热播穿越剧主角卖房，这是“噱头”营销还是创新娱乐营销？

    　赵天翼：“橙交”“脉动”其实是开发商借助这些好寓意，期望取得好彩头，不能算是娱乐营销的创新。而“清穿广告”同样也不算创新营销，只能说是开发商抓住当前流行趋势，与之相契合，一段时间后，当有新的流行点出现，又会被开发商们运用。

    　洪景辉：“噱头”营销的成分更大，通过最近火热的话题来制造宣传，自然更容易引起客户的注意。

   　 记者：面对活动同质化，对开发商是一种考验，应该如何脱颖而出博得出位？

   　 赵天翼：将楼盘产品与营销有机结合，而不是一味盲从效仿，这是制胜的关键。无论开展什么活动，投入多少，应该找准切入点，找到客户与产品的共通性，根据目标客户群的不同而制定不同的营销方式，做到个性化营销。

    　洪景辉：营销同质化现象，是一种很正常的现象，要博得出位，关键在于开发商是否拿出诚意，用实质性举措来博得出位。