活动频繁反映销售压力？

    　记者：娱乐、活动营销应该说一直都有，但是最近福州开发商似乎还是乐此不疲，各种活动形式也多样化，是否从侧面反映了当下楼市，开发商销售的压力？

    　赵天翼：这个月，福州不少开发商的走量还是不错，但是他们依然继续一些活动，说明他们希望通过活动来赢得客户的口碑，展示企业文化，塑造企业品牌。对于开发商来说，并不是房子卖完了就了事，很多售后的服务，也很重要，因此通过活动维系购房者也必不可少。

 　   洪景辉：福州当前存量房还是有一定数量，如果说开发商没有销售压力，是不可能的。但是，以活动来判断销售成绩，这其实夸大了活动本身的作用，成交量好坏其实还是和三要素——地段、价格、品质有关系。

    　记者：很多活动没有特定针对开盘节点或者节假日节点，是否也说明今年的楼市不会再出现明显的淡旺季？

   　 赵天翼：福州今年上半年的市场，其实还算是旺季。而对于下半年，传统的“金九银十”还是看好。市场再淡，也还是有需要买房的人，但是，会有很多犹豫不决的观望者。

 　   洪景辉：会有淡旺季之分，但不是很明显，这和当前整体的市场环境有关。以往房地产旺市，不需要过多地促销，消费者都急着买房，而淡市里为了吸引客户的兴趣，会运用活动来增加销售力度。但是现在环境不一样，消费者更理性，开发商举办的一些活动，很多是为了塑造品牌。

   　 记者：开发商是否希望以活动形式展现企业文化，期望通过“老带新”形式尽量扩大产品的消费面？

 　   赵天翼：“老带新”其实一直是很有效的营销手段，值得注意的是，要达到这种营销的状态，是要让老客户满意了，才有可能作出有益的口碑相传。但是，做到让老客户满意，就要企业注重品牌维护和企业文化展示。

    　洪景辉：其实现在很多开发商营销策略都注重往“人文关怀”方面靠拢，通过维系客户关系，举办一些业主活动，提供真正周全的服务让他们感受企业文化，从而达到“老带新”的效果。