如今各大开发商竞争激烈,除了广推房源,打“价格战”,更是使尽浑身招数吸引人气。为了推广楼盘品牌、完成房源的销售,开发商费尽心思推出一系列各具特色的活动,为的就是在竞争中脱颖而出。
如世欧王庄(QQ群:221976399)、贵安新天地(QQ群:226139493)、融侨宜家等楼盘结合假日节点,推出的六一活动;东二环泰禾城市广场、龙旺康桥丹堤等项目则邀请明星来助阵;福晟钱隆城(QQ群:4825812)、红星国际等更是推出连续性活动;世欧澜山、三盛国际公园(QQ群:151815036)则与名车联动……这些形式多样的活动,究竟是给购房者带来休闲活动的去处?还是开发商推广楼盘的好方式?
丰富活动提升人气打品牌?
记者:在福州市场当前情况下,红五月福州住宅成交突破2千套,创近10个月以来新高,和开发商经常性举办活动有没关系?
赵天翼:福州5月份的成交量成绩不错,和开发商经常性举办活动有一定关系,但不是主要原因。虽然开发商举办活动一般有两个目的,一是为了让楼盘能有一个好的销售业绩,通过各种各样的营销活动带来各种客源,达到提高销售的目的。二是为企业赢得好的口碑,提高企业品牌,积蓄潜在客源。但是,最终还是产品价值和价格决定。
洪景辉:在楼市销售比较低迷,购房者观望情绪依然浓郁的情况下,开发商策划一些有意义的活动,吸引购房者关注、了解项目,对整个楼市的健康发展有利而无害,其目的就是通过活动试探市场反应,借活动为楼盘添人气。纵观这些活动,规模一个比一个大,档次一个比一个高,但针对的目标购房人群都很明确,因此多多少少有一定促进作用。
记者:会不会过分夸大活动营销的作用,使得开发商只讲炒作不讲实际?
赵天翼:在房地产市场中,开发商不停举办活动这并不稀奇,通过活动可以取得人气,从而使得市场存在声音,进行口碑宣传,最终是为了达到销售的目的,因此,不存在只为了炒作的说法。
洪景辉:开发商通过大大小小的楼盘活动,归根结底就是为了成交量。就算活动不能对成交有直接的促进作用,但对于吸引人气、提高口碑依然有着正面影响,能对市场进行预热,抢得市场先机,还能为后期销售打好基础。
记者:很多开发商举办活动,期望“先旺人气再旺销售”,这种方式是否有效?
赵天翼:与前几年市场好的情况不同,如今购房者越来越谨慎。通过陆陆续续的活动暖场,可以使业主、购房者们增加自己的娱乐活动去处,丰富生活,也能让他们从中得到自己想要的信息,我认为可以推行。
洪景辉:“先旺人气再旺销售”其实是开发商注重品牌包装的一个体现,通过活动,提升客户参与的积极性,从而聚集人气、促进销售。