【解析】

    市场环境趋好，商业地产试水

　　“目前市场大环境的改善，也让部分嗅觉灵敏的商业项目感觉到市场回暖的意味，开始试探性入市。”业内人士林先生表示。目前调控政策主要打压的是住宅的投机和投资，而商业地产受宏观及地区的经济发展形势与政策的影响会多一些。

　　“商业地产的好坏与经济环境息息相关。与住宅不同，商业地产的投资金额较大，其购买者大多数都是企业主，对经济环境的变化更为敏感。”

　　业内人士林先生分析，“第一季度一般都是楼市的淡季。与刚需支撑的住宅市场相比，投资性更强的商业地产在淡季入市显然是不合时宜的。首期开盘的成效如何将直接影响后期的销售，因此开发商对开盘时机格外慎重。

　　在政策层面，中央关于楼市调控的表态也让今年的市场形势有了一个相对较客观的认识，年内央行下调存准金率，商业银行实施利率优惠，这对商业地产来说，都有一定的利好效应。而住宅市场的暖意也逐渐蔓延至商业地产，因此市场对第二季度期望值颇高。

　　基于此，一些恰好在销售节点上的项目，如泰禾、升龙等，都希望借助第二季度这样一个颇具期待的时点开启营销序幕，为项目抢占一拨人气也在意料之中。

　　推盘节奏使然，不得不发

　　而市场中另一种看法则认为，“目前几个商业项目入市，更大程度上和项目各自的推盘策略、蓄客程度以及营销计划有关。”

　　如五四北泰禾广场(QQ群:176224039)，在过年期间对推盘进度进行了调整。据相关人士介绍，该项目的蓄客情况较好，预计在下个月就能开盘。升龙汇金中心也在节后进行了内部认购，据广告显示销售金额达2个亿。因此为吸引新一拨人气就展开了大规模的广告“轰炸”。

　　据业内人士朱先生介绍，“由于今年将迎来商业地产井喷期，接下来入市的竞争压力会越来越大。因此许多新项目正值推广期或面临着企业的销售压力，就不会过多拖延，许多楼盘的状态可以说是箭在弦上，不得不发。毕竟继续等待，也许会错过这一波利好行情。”

　　此外，据记者了解，部分项目推迟开盘入市计划并非故意拖延，而主要是受政策影响，前期蓄积的意向客户量大大缩水，各个项目都对原计划购买的准客户的购房条件和意愿进行重新调查和筛选，了解客户受政策的影响程度，重新调研客户的购买计划、心理价位等。争取最大可能地把握诚意度较高的客户，以促成较高的成交率。