优惠“噱头”纠结定价

　　当然，与一些真正回调价格的楼盘相比，“有相当一部分的优惠还是噱头”，一观望的购房者称，房价真正全盘下调还有待时日。

　　“一些楼盘，在报价上屡打低价牌，但总体价格并未降太多”，一业内人士称，相当一部分开发商持观望态度。“其中，不乏开发商因资金实力较强，坚挺价格，走高端路线”，这位业内人士称，但更大一程度上是纠结于定价，不敢轻易降价。一是降价对前期业主具备“杀伤力”，二是难以保证一定的利润率以及楼盘品质。

　　“当然，对于一些原本拿地成本较低的楼盘而言，可降价的空间较大，优惠促销的力度相对较大”，一业内人士称，这些楼盘一旦降价，便可以吸引客源。“与此同时，周边项目则压力骤增，跟风降价，则会引发新一轮降价潮，如若坚守价格，则必须另辟蹊径。”

　　楼市出现新“淘”客

　　面对楼市出现的“以价换量”盘，一些精明的购房者变身为“淘客”，与以往的投资者不同，这部分以刚需购房者为主，在“货比三家”后选择适时出手，获取最佳性价比房源。

　　“调控是在继续，但政策并没有更多的变动，我已经等了大半年了，一旦遇到我能接受的价格，自然会选择出手”，刚刚购入金山某楼盘房子的一李姓购房者告诉记者，在春节的前后，自己留意并对比了好几家楼盘，特别是他们推出的特惠房源，价格确实挺诱人的，从中“淘”一套不失为明智的选择。

　　与该购房者持相同观点的人为数不少，正因此，当楼盘“低价入市”时，便会遇到热捧。

　　记者的话早行动，越主动

　　很显然，楼市的这股“暖流”，告诉开发商一个事实，“越早行动，就越主动”。

　　虽然市场的观望氛围并没有完全破解，但刚需购房者的需求已开始部分释放，看房者趋于活跃，谁能够抓住这波行情，行动越快，市场占有率便会越高。当然，这部分购房者更加理性，对楼盘的性价比十分挑剔，要赢得他们的心，除了做好产品品质，开发商更应该对症下药，尤其是在价格上更应该慎重。