剖析

　　低价入市撬动观望心态

　　为何一些楼盘能迎来好行情？仔细观察之下，除了楼盘品质外，“低价”是这些楼盘热销的最主要原因。

　　“价格至关重要”，阳光城领海的相关负责人直言，项目打出5588元/平方米的“平民价”，这样精准的定价策略是热销的关键。

　　“5字头房价再现楼市，在市场中引起不小反响自然在情理之中”，一业内人士称，对于福州楼市而言，“5字头房价是多年未见，与福州其他动辄万元以上的房价相比，着实是诱人”。据了解，此前，在2011年10月底，连江贵安新天地首次打出均价5800元/平方米的亲民价，掀起了一股热销狂潮。

　　细心的购买者发现，的确有项目在不同程度上下调了价格。市区某楼盘，在去年下半年一期开盘时价格曾拉高至11500元/平方米，但现在均价则到9088元/平方米。据悉，降价后，该盘的确“以价换量”迎来好行情。

　　事实上，福州楼市早已开打价格战，几乎没有楼盘未推出优惠促销措施。在刚刚过去的“情人节”，各开发商更是借助这个节点，纷纷推出名目繁多的优惠措施。

　　对于楼市而言，“虽然市场还沉浸在浓厚的观望氛围之中，但这并不代表楼市缺少购买力”，一业内人士称，作为海西省会城市的福州，一直都有着较为强劲的购买力，但宏观调控下，购买需求一直被压抑，购房者的心态在徘徊，“一旦价格回调，便会刺激购房者的需求，观望心态松动之下，强大的需求将会转换为实际的购买力”。