策略3 暂缓推盘，谋定后市

　　而对于资金情况尚为充裕的房企来说，有资金支撑就可以相对放慢推盘伺机入市，推盘策略保守求稳。

　　记者留意到，一位于南江滨的高端商住项目，目前已经拿到写字楼部分预售许可，却迟迟未见开盘。无独有偶，年前就高调宣传即将开盘的金融街一写字楼，到年后都没有公开的消息。此外，多家写字楼项目的开盘时间均有所延后。

　　一业内人士直言：“目前最好的方式还是放慢节奏静观后市，但并非所有开发商都有实力等待。而商业项目更看重入市时机，如无十分把握完成蓄客而贸然开盘，将导致第一波人气不足无法达到开门红，不仅无法带动后期销售更徒增困难。”

　　此外，部分开发商还选择低调的少量推盘，每次小规模蓄客后试探性放量，走小批量供应路线，同样放慢推盘，观望并根据市场做出调整。

　　策略4 丰富产品线，扩大客群

　　如果说促销、控制推盘时机等策略，是从战术角度应对市场变化，那么从单一类型为主转向多品种地产项目同步开发的格局则是从战略上主动适应市场。

　　万科旗下福州金域中央、万科广场以及万科城都即将悉数亮相；还有更多的房企除了推出针对刚需的住宅项目，更将焦点对准商业地产，如中庚集团的红鼎天下、香开新城；福晟旗下钱隆城以及钱隆大第……从各房企今年的推盘计划不难看出，中小户型、豪宅以及商业地产等多种形式项目将齐齐亮相，以多样化和差异化的产品满足不同阶层购房者的需求。

　　业内人士郑先生认为，“从大型房企身上可以看到应对市场的良策。在保证现金流充沛的前提下，许多房企已开始加强多业态的战略布局，降低调控风险。楼市虽然低迷，但需求依旧存在，不管何时针对购房者需求开发项目，都是最佳适应方式。而产品的多样化和差异化正是淡市中项目竞争力的核心。”