【应对】

　　策略1 促销升级，积极走量

　　每到销量萎靡不振时，开发商总会选择优惠促销，以价换量渡过难关。而春节期间，价格出现明显松动的楼盘销量可喜的局面，让开发商看到了“降价走量”的曙光，也更加积极拿出诚意优惠吸引购房者入市。

　　如五四北的三盛国际公园(QQ群:151815036)打出10楼大四房9088元/㎡；东二环保利香槟国际(QQ群:126865616)3房116万元起；闽侯板块的世茂御龙湾Ihome三千万婚房馈赠计划，68万元精装三房，都吸引了许多置业者的青睐。

　　而对于处在尾盘阶段的楼盘，更是将促销“进行到底”：金辉天鹅湾最高优惠20万元；中庚城最后60席116~155㎡房源，周周特价；万科金域榕郡(QQ群:113881534 128634571)推出的仅余的两栋压轴精装尊邸，12700元起购精装房等等。业内人士林先生分析道：“价格依旧是吸引购房者的最关键因素。对于在售楼盘而言，为了回收资金，促销快跑成了大部分开发商的首要目标。而从实际情况来看，房价仍然是打破僵局的关键，因此将会有越来越多开发商加入到促销降价的行列中。”

　　策略2 低价入市，抢占先机

　　对于新开楼盘来说，采取低价入市吸引人气，再根据情况调整价格，无疑是应对当下观望氛围浓重的楼市最好的方法。

　　2月12日，闽侯板块的阳光城领海以低于此前市场预期的均价5588元/㎡（扩容面积）开盘，6小时销售600套；此前，大学城板块的福晟钱隆城以均价7500元/平方米启动销售；而2月18日，马尾板块的名城银河湾也将以7000元/㎡的起价入市……

　　“很显然，低价入市将成为这段时间新盘的趋势。”业内人士陈先生表示，先有天量库存压顶，后有成交持续低迷不振，其间调控政策全无放松之势。目前确实不是新盘入市的好时机，因此大多房企都能拖则拖。

　　“但部分开发商资金链紧张，手头项目又比较多，急于回笼资金周转，就拖不得，只好采取低价入市的策略抢一波人气。在目前情况下，如没有明显价格优势，新项目很容易开盘不利，陷入被动。”