贵族长工

　　由高负债向轻资产，绿城的抓手是代建。

　　2010年9月25日，绿城房产建设管理有限公司成立，截至2011年12月28日，绿城房产建设管理有限公司已签约代建项目61个（2011年新增39个），总占地面积约900万平方米，总计建筑面积1200余万平方米，预计总可售金额近1200亿元。过去一年，绿城建设共有23个代建项目开工，总建筑面积300余万平方米。6个项目开盘。截至12月28日，年度销售额达13.8亿元。

　　但与公司去年数百亿的销售相比，这一数字并不突出，并且其盈利能力要远小于开发业务。

　　“代建业务，按销售的5-7个点提成，净利润也就2个点，一年做200亿，业绩贡献也就6个多亿而已。”一位绿城高管说。由此可见，在今后3-5年的时间里，代建业务无法成为绿城业绩的主要贡献者。

　　“有人认为这是公司的一个转型，但我不这么认为，只能说是一种业务范畴的延展和创新。”冯征说，“但这个模式，解决了市场份额和品牌在扩张的同时，不再被资金压力所牵制。绿城由此多了一项业务范畴。”

　　宋卫平在内部动员绿城建设公司员工时说，绿城建设处在创业时期，苦干是其基本特征。绿城建设就是一个“长工”，在向“东家”“讨生活”。端正“态度好”、“会干活”、“善学习”三个基本态度，发挥绿城的经验优势，突出品质、进度、成本、效益四方面的优势。

　　宋卫平说，今年的代建业务重点，是造更多的保障房。

　　此外，宋卫平在新年设想中还着重提到服务。这或许是轻资产模式的重心。据悉，绿城构建的“绿城园区生活服务体系”是提供包括健康、文化教育、居家生活三大服务系统，现已在全国100多个不同品类绿城项目中得以全面推广和实施。