“虽然有压力，但我还是看好广州的购买力。”大半年来，频繁奔波于粤港两地暂未获得回报，但张经理仍然信心满满。

　　像他一样，无论是广州的中介，还是香港的中介，目前都已经认定广州市场中潜藏着巨大的香港楼市购买力，并从今年开始大举兴起粤港联动。

　　去年中，美联物业开始粤港联动。据美联物业广州区域董事刘志忠介绍，在2011年启动粤港联动后，广州公司的香港业绩占了15%至20%左右，取得不错的开端，“基本上每次看楼，大巴都爆满”。他表示，去年下年起，大概每月都组织一至两次香港看楼团，而今年仍将持续坚持粤港联动，并寻找机会做大，“广州客的市场潜力很大。”

　　而中原地产在去年底试水小有成就后已开始正式启动粤港联动，专设固定的小车及面包车，根据客户需求接送到香港买房，“以全方位的形式来克服2012年的市场困难。”

　　与此同时，香港中介也主动抛出橄榄枝要和广州中介合作。

　　去年12月29日，香港三大地产中介之一，利嘉阁地产找到广州三大中介之一的公司，双方洽谈合作事宜。利嘉阁相关人员表示，目前内地限购，市场冷淡，有钱人已将眼光投放到海外楼市，形成港粤联动可以资源互补。据介绍，双方达成合作后，利嘉阁与之将互相利用各自资源和平台，广州中介提供客户由利嘉阁带往香港买房；而利嘉阁亦带香港客户到广州由该中介引领在广州买房。双方争取今年春节前达成协议并对外宣布。

　　同题问答

　　Q1：为何要粤港联动？

　　限购下全方位求发展

　　中原地产天河西南区总经理潘婉霞：由于限购，内地市场没有以前那么旺了。2012年光靠一二手联动卖商铺卖一手楼未必会有生存空间，所以必须考虑全方位求发展。香港买房税费低，贷款利率低，虽然代理佣金点比内地相对低，但由于总价高，促成一单成交所得回报总体会比内地多很多。

　　美联物业广州区域董事刘志忠：香港是个国际化城市，地少人多，在香港投资，一般回报率有三至四厘，相信会比内地回报高。我们之前组织看楼团，每次广州市民都很踊跃报名，他们买楼也以自用居多。而香港发展商也看中内地买家的购买力，不断到内地进行路演，搞示范单位。我们与发展商合作，一是帮发展商推盘，二是让更多人可以通过我们买到香港的房子。目前，已有很多发展商找到我们帮忙推介香港的楼盘。

　　广州客市场潜力很大

　　利嘉阁大中华中港互动部高级经理谢凯康：广州搭火车去香港很快，45分钟就到，在香港买房，平时去香港逛街购物起码有个家住。实际上，大陆买家已经占了香港楼市买家的五成，官方虽然公布内地买家占三成，那是因为很多开发商都顾及香港人的感受才公布三成。

　　广州客的市场潜力很大。我们中港互动部才成立3个月，已经成功促成5名内地客到香港买房，其中4套一手房，1套二手房。一名买家为了小孩到香港读书方便，买了九龙塘的地标豪宅逸珑，160平方米成交价2200万元，佣金有200万港币。而香港人也很喜欢到内地买房，与本地大中介合作是强强联合，可以互相利用平台，互相带动粤港人跨区域买房。