【记者观察】

加加减减，尚未触及降价点

2011楼市的冷，有目共睹，为了“驱寒”，开发商一直在做着迎合市场的努力，最明显的莫过于满城楼盘皆举优惠牌，但鲜见真正降价。

然而随着楼市调控的加深，开发商开始有所变化，最明显的就是进入12月，新开盘的几个项目纷纷下调了预期价格。这样的价格，直接带动了销售业绩。有业内人士称，一旦有好的价格，还是能撬动受限购影响或处在观望的购买力。

当然，价格是把双刃剑。开发商要做好价格的文章，更要以品质为本，毕竟，对于日渐理性的消费者而言，“小恩小惠”似乎起不了决定作用。

更有业内人士呼吁，应对目前楼市的状况，开发商真正的加减法并不应囿于营销方式，而应放长远眼光：一方面积极参加呼声渐高的保障房建设，获取政策资源与较为便宜的土地资源；另一方面放缓企业扩张规模，加快住宅建设与销售节奏，尽快回笼资金，为下一轮楼市“洗牌”存足“粮草”。

【海房调查】

开发商营销方式调查

开发商营销策略的加减法，是否能应对惨淡的市场撬动购买力？为此，海都房网（house.nhaidu.com）特别推出《开发商营销方式调查》，结果显示：

截至2011年12月20日中午12时，约85%的网友感觉到目前各类营销活动明显增多，其中大部分网友从网站推广和报纸媒体上得知开发商的营销活动。

在房企营销方式转变的原因上，“回笼资金”、“市场冷淡需要激活”成为网友选择的两大因素。而大部分网友认为如开发商采取“直接加大优惠力度”和“同样单价赠送精装修”则市场接受度高。在“房地产常用营销方式是否能吸引购买力”问题中，65%的网友认为作用不明显，而在其原因问题上，60%的网友认为“没有出现真正意义上的降价”。面对后市，70%网友认为“开发商将资金链紧张，进而以价换量”。