2011，名副其实的调控年。

　　限贷、限购、提高房贷利率陆续问世，而何时结束却还是未知数。空前严厉的楼市调控组合拳之下，为了生存，各房企使出浑身解数，做起营销加减法，应对惨淡的市场。

　　【加法】

　　拓展销售渠道

　　放眼楼市，深度调控压境，市场冷淡，有限的购买群体又受到挤压被迫离场。开发商不得不在拓展销售渠道上下功夫，挖掘一切潜在客户资源。

　　因此在2008年就曾出现过的一、二手联动模式，又见楼市。上个月福州乌龙江板块一楼盘率先与中介联动营销，对岸的闽侯板块的一小户型项目亦积极尝试，目前仍在营销互动中。据了解，一、二手联动效果明显，营销中心人气颇旺。采访中，越来越多的开发商倾向于一、二手联动，欲借助中介的客户资源为楼盘拉拢人气。

　　此外，开发商在销售区域上也不再局限于本地，而是把触角伸向异地“拉客”。11月中旬，华润置地就曾在福州本土大规模宣传其海南华润·石梅湾九里项目，吸引了不少客户的关注。一业内人士直言：“与其坐等客户上门，不如主动向外拓展，寻找目标客户。”

　　明星助阵增人气

　　斗地主、切西瓜、明星助阵……临近年末，几乎每个周末都有开发商举办的各类活动，吸引市民前往。上周末，阳光城领海“奇幻之旅·江滨狂欢节”助阵其营销中心开放；在本周末，中庚香山春天80后电玩达人挑战赛也将启幕。

　　而近期开发商与大牌明星牵手的活动也层出不穷：“琴动建发领第(QQ群:72572403)——蔡琴福州演唱会”、“范冰冰相约融信大卫城”、“泰禾之夜2011张惠妹巡回演唱会”、“阳光城新界(QQ群:24579810)陈奕迅演唱会”、“正荣·郎朗2012年福州新春世纪音乐会”……借明星超人气的东风，福州楼盘纷纷邀请明星吸引眼球。

　　“市场新旧更迭太快，新盘不断面世。如果不多做活动，那就会很快被市场遗忘。”业内人士张先生认为，“目前的市场首要的目的是吸引看房者到现场看房，人气才是营销的基础，正因此，各家楼盘均使出浑身解数拉拢尽可能多的人气。

　　“明降”“暗降”频出

　　面对着精彩纷呈的营销活动，更多的购房者还是奔着“实打实的优惠折扣”而去。也有开发商顺应消费者心理，扛起“优惠降价”大旗。

　　阳光城新界(QQ群:24579810)15套限时特价房10500元/平方米，吸引许多购房者前往订购；博仕后公馆6629元/平方米开盘，引爆闽侯板块。一业内人士评价，随着楼市观望情绪渐浓，越来越多的开发商“扛不住”，选择“明降”。

　　此外，还有开发商在户型空间上大做文章，提高性价比，吸引购房者。闽侯板块的阳光城领海其赠送面积比例最高达21%；红星国际和中庚城也均打出赠送面积的广告。业内人士介绍，“对于刚需来说，使用面积增大相当于单价减少，这一点还是很受用的。”因此，以往较为低调地赠送面积的“暗降”，如今也开始大张旗鼓地宣传。