【分析】

　　承诺回购楼盘销售速度缓慢

　　此次原价回购，肇始于深圳宝安的绿景[简介 最新动态]香颂项目。该项目在11月下旬推出三年原价回购措施，掀起“刚需解放运动”，此事在楼市闹得沸沸扬扬。

　　尽管虎门名购城在去年11月开盘时已经有五年原价回购措施，但一直只是默默地做，没有大范围宣传，也就是在绿景香颂事件之后，该项目才大发营销短信，高调广播回购消息。

　　原价回购，目的特别明显，就是为了提振消费信心，加快回笼资金。

　　由于调控政策持续紧缩，今年，全国楼市一片惨淡。在10月份，华东的中海[简介 最新动态]、绿湖、绿地等大房企项目终于撑不住，大幅跳水，降价幅度甚至高达30%，引发了业主怒砸售楼处的纠纷。于是，全国楼市更加风声鹤唳、草木皆兵，降价预期更加浓烈。

　　在东莞，尽管前10月楼市签约一片火红，别有洞天，但覆巢之下无完卵，进入10月中旬，市场预期陡转直下，楼盘访客量大幅下挫。进入11月下旬，签约量跌入冰点，一手住宅一天的成交量时常只有区区六七十套，买家的主流心态变成“再等等，应该还会降价”，纷纷持币待购，市场成交十分糟糕。

　　由于限购政策在重点城市纷纷落地，尽管东莞没有出台限购政策，但其他城市的动作对买家信心打击很大，同时，由于大户型近两年累计的供应量很大，这使得拼接大户型严重滞销。黄旗山1号就是典型拼接大户型项目，最小的户型也在150平方米以上，一套房子有2个甚至3个房产证，黄旗山1号走货速度并不理想。

　　黄旗山1号是今年4月23日开盘的，迄今在东莞市房管局公众信息网上公布了6栋洋房的房源，推货量为787套，已销459套，去化率为58%。就算不与万科[简介 最新动态]当月开盘要求销售60%的速度相比，就是跟工期相比，也显得缓慢。目前，黄旗山1号的外立面早已呈现，一般来说，如销售得好的项目，在封顶之前，已经大部分预售完毕。

　　虎门名购城的销售业绩也不容乐观。去年11月开盘，迄今已经一整年，但是250套写字楼仍有相当数量还在售。

　　为了助推销售速度，这两个项目推出原价回购措施。开发商潜台词是：我对我这个楼盘很有信心，不会降价的，如果降价，你可以退房，很保值。原价回购就是为了提振买家信心，加快资金回笼速度，尤其是到了年底算业绩的时候。