变花样促销也难奏效

　　售楼处的冷暖一直是楼市的“晴雨表”。

　　“去年这时候，基本上都是客户主动来售楼处看房订房。”市北区中央商务区一家住宅项目的营销总监说，去年他们推出的二期项目，由于排队认购的人太多，有一位来自浙江的投资客交了3套房的认筹款后，在离开售楼处的时候才发现自己居然没记清自己买的是几楼的房子。记者注意到，尽管只是相隔一年，却早已时过境迁，该项目的销售大厅里空空荡荡，只有几位销售人员在忙着电话联系客户。

　　“好像是客户突然消失了，大家不再着急买房子，只能看着个人的销售任务心焦。”市南区一家高端项目的销售顾问王晓亮(化名)说，为了提升项目的人气，他们请歌星来开演唱会，请知名小提琴演奏家来演出，组织客户参加酒会，但各种促销积攒人气的招数用了个遍，统统不奏效。

　　“现在只能依靠网络营销拉拢的看房客，来积攒点客户，能卖一套是一套。”王晓亮说。记者探访市北区、市南区多家项目的售楼处发现，多数售楼处显得冷冷清清，销售显然陷入了困境。

　　春节前或继续深调

　　提到未来几个月的市场行情，多位接受采访的项目营销总监显得忧心忡忡。

　　“开发商资金链的难题已经不再是秘密，黄岛区的唐岛湾板块，李沧区的中央居住区板块，都已经有两家近百万平方米的开发商通过出让股权的方式融资，以缓解后期的开发压力。”市南区一家地产营销机构的刘经理说，大楼盘遭遇如此的资金困境，可以通过出让股权来解决，中小体量的普通开发公司，只能通过民间借贷的方式来融资，高高在上的融资成本已经让项目隐患重重。

　　“年底公司对现金流的要求达到了最高点，高额的贷款、工程款面临结算，员工薪酬也得支付。”市北区中央商务区敦化路一家住宅项目的销售总监说，如果无法顺利实现销售变现，公司无疑将陷入困境。

　　而据刘经理介绍，市区一家房地产开发企业年底前需要完成2.5个亿的回款任务。“但现在，这个企业尽管同时有两个项目在售，也推出了大幅度优惠措施，但销售情况并不尽如人意，一个多月了，仅完成不到一个亿的回款任务。”刘经理说。

　　多位业内人士分析，如果调控政策不松动，迫于资金链的压力，开发商不得不采取以价换量的策略 ，这意味着冷清的市场行情或至少将持续到明年年初。“今年春节前，市场或仍将面临深度的调整。”刘经理说。