谨慎“调价”试水市场

    虽然开发商深知价格对消费者的意义几何，但依旧扭扭捏捏不愿放价，原因何在？

    “促销优惠看似大让利，实则价格坚冰难化。开发商的这些特价、一口价等促销手段多为试探性的，在某种程度上来看，目的是为了借机把脉楼市，掌握购房者预期。”业内人士郑先生分析道。

    另一业内人士透露，国庆期间的这些营销不过是地产商应对调控“稳价换量”的战略战术而已。“经过前两年的旺市，大多数的开发商赚得盆满钵满，资金宽裕，并不愿意在价格上大做文章，自然也就没必要以价换量”，开发商们的促销“噱头”，在相当程度上是根据销售任务来进行调整的。

    “当然，开发商在价格上如此谨慎，亦有深层次考虑”，一业内人士分析认为，开发商一味降价也难以吸引投资需求，甚至担心下降幅度大而导致观望情绪更加浓厚，所以当前楼市仅以促销求稳。

    后市

    拐点会来吗？

    “十一”节点随着低迷的成交量已然离去，接下来又将会如何？有不少购房者在等待，到了年底，或许楼市拐点也将“水落石出”，开发商会拿出诚意以价换量；亦有业内人士表示，在年底至春节期间，促销力度也许会更大，毕竟积累一年的购买力还是需要一个突破口来得到释放。那么，年底拐点将至吗？

    “此时谈拐点，为时尚早”，世欧地产营销总监苏小斌认为，拐点由多重因素叠加作用而成，如调控、楼盘存量、资金链等等，单有其中某个因素是无法支撑拐点出现的。就目前的福州市场而言，目前量低价稳的状态还将持续一段时间，特别是中心城区的项目由于其稀缺性，大幅降价的可能性较小，拐点很难到来。

    “如果不出更严厉的政策，那么拐点可能不会太明显。”业内人士郑先生补充道，福州的购买力还是很强的，特别是刚需的产品销量甚好。在开发商资金较为充足的情况下，虽然市场将持续低迷，成交量继续下滑，但价格还是会稳定在一个区间。

    开发商的“以价换量”都是“小范围”性质的。对于大公司来说，可能选择一两个项目降价；对小房产企业来说选择一栋楼或几套房，维持资金链稳定后可能就不降了，因此对整个楼市价格影响有限。“对于第四季而言，是个推盘的密集期”，一业内人士称，由于2009—2010年的土地放量较大，根据一年半至两年的建设周期，许多项目正好在此节点推出，“箭在弦上，不得不发”，但有可能的话，许多开发商还是会放缓推盘节奏，继续观望选择时机入市。