博弈天平倾向消费者

　　“此次降价幅度确实很大，降价背后显示楼市博弈的天平开始倾向消费者。”快房网首席评论员程伟明说。连续的调控政策让购房者观望情绪空前浓厚，北京、深圳和杭州等地楼市今年以来普遍出现了成交量萎缩、库存攀升的局面。中国指数研究院9月初公布的数据显示，北京商品房1－8月总成交面积624．44万平方米，同比2010年下跌12．80％，深圳、杭州楼市也均出现环比下跌。

　　杭州当地的透明售房网数据显示，9月5日，杭州主城区库存为34052套，超过8月13日的33526套，再创历史最高纪录。在8月13日前，主城区库存最高记录为2008年12月20日的32423套。年初限购政策实施以来，开发商“托市”意图明显，即使成交量萎缩也坚持不降价，楼市总体呈现“量跌价滞”的局面。7月、8月以来，中央连续多次强调楼市调控的决心、方向、力度不变，8月25日，第一个二、三线城市限购令在浙江台州“落地”，楼市下跌预期弥漫。

　　台州限购令宣告二、三线城市限购时代真正来临，很多开发商“转战”二、三线城市规避限购的策略落空，开发商对楼市的预期逐渐改变，“楼市调控近期不会改变”成为开发商的共识。资金紧张也成为很多开发商的隐忧，不光中小房企资金紧张，即使上市房企也存在资金周转不灵的情况。滨江集团的半年报显示，2011上半年经营活动产生的现金流量同比下降21．66％，广宇[简介 最新动态]集团这一指标的下降为162．82％，而莱茵置业则下降709．81％。“经历了半年多的低成交量，开发商资金链正在经受严峻的考验，一些开发商急需回笼资金。”程伟明说，“在此情况下，区域内的同质楼盘、物业之间开始竞争，谁先降价，谁就能先‘走量’，解决资金问题。”

　　今年以来，小幅的降价、打折、“存就抵”优惠屡见于杭州楼市，不过，这些“羞羞答答”的优惠已经没有“号召力”，不能吸引购房者了。“在持续的调控政策下，购房者对房价下跌的预期逐渐明朗。没有大幅的、实质的价格下降，购房者一般不会出手。”程伟明说。

　　就在保利湾天地之前，杭州多个楼盘降价开盘，然而购房者却不为所动，8月6日低价开盘的丽晶湾到目前为止，销售率只有39．2％。保利湾天地和世茂首府的降价带给开发商一个不愿接受、但却不得不接受的事实：要提高成交量，唯有直接降价，而且降价幅度还要足够大，零零碎碎的降价已经不能“打动”购房者了。