由于蓝郡现场售楼处刚刚完工，所以销售人员还没有过来，现场接待的是物管公司的工作人员。不过，售楼处内还是不断有购房者进来，户型册也拿得只剩一种。一位30来岁的女士问得很详细，一个楼层加价多少，什么时候交付，下一期什么时候开等等。她说，她是想帮父母买一套房子，因为父母之前住的房子也不小，所以想买一个大一点的户型。她说这个楼盘属于余杭区，虽然学区不是很好，但老年人住住还是不错的。她显然对行情比较了解，“这个价格应该说比较有吸引力了，把周边二手房的价格也拉下来了。”但她也担心，“现在大家都在说价格还要往下，你们下一期还会降吗？”

　　对此，协安房产营销总监胡军辉的回答是，蓝郡下一期100余套房源将在九十月份推出，价格应该会小幅上扬。对于蓝郡热销原因，他感叹说“价格便宜啊”。

　　他说，蓝郡起价不到11000元/平方米，最高不超过14000元/平方米，价格确实便宜。但与此同时，楼盘的定位其实是不低的，外立面全石材干挂、人车分流、法式建筑的硬质景观、公共部位精装修等，都花了很多成本，所以这个价格实际上已经是“裸卖”，利润空间已经很小。公司这次是抱着让利客户的心态，车位也只卖了6万元/个，所以是非常合算的。

　　二手房价格被拉低

　　据了解，在蓝郡开盘前，三墩亲亲家园、金溪园等楼盘的二手房价，也已经在17000-18000元/平方米左右。虽然业内人士认为，蓝郡每次推都只有100套左右，所以对区域的影响力可能没有想象中那么大。不过，冲击肯定还是有的。

　　事实上，三墩楼市今年已经给市场带来过一次冲击。6月初，该楼盘发起“千人大团购” 活动，将原本拟精装后推出的剩余房源部分楼栋共330多套以毛坯形式一次性推出，据介绍，该楼盘之前销售的房源均价约在16800元/平方米，毛坯出售后，小户型房源每平方米剔除精装修成本2000元，大户型则剔除每平方米2500元。此次活动虽然算不上是严格意义上的降价，但也在一定程度上重新确立了三墩区域的价格水平。

　　目前，三墩可售房源算不上太多。中海紫藤苑还有100多套精装修房源可推，目前在售均价约16800元/平方米。该批房源在该楼盘“千人大团购”活动前就已经推向市场，所以价格大幅度的变化似乎也不可能，不过短时间内去化似乎也不是很好。

　　还有一个在售楼盘是金地自在城。这个楼盘体量比较大，物业类型也比较丰富，很多产品与蓝郡的可比性不是很大。目前其平层的精装修公寓价格在18000元/平方米左右，剔除2500元/平方米的精装修标准，毛坯房均价大概是15500元/平方米，虽然比蓝郡的价格高2500元/平方米左右，但它在品牌、地段和规模上具有更大的优势，知名度比较高，加上该楼盘非常擅长渠道营销，所以最近销售也非常不错，屡屡登上成交冠军宝座。

　　值得一提的是，蓝郡显然已经给再北面一些的良渚区域，产生了巨大的冲击，因为该区域之前的销售价格，也是在12000—13000元/平方米，加上该区域今年供应量比较大，所以压力还是会比较大。

　　开盘价远低市场预期

　　城北楼盘华盛达阅城开盘的精彩表现，让不少业内人士都纷纷侧目。

　　该楼盘目前12号和13号楼在售，户型面积为89-125平方米。其中13号楼为平层89平方米和114平方米户型，折后约14000-18600元/平方米。12号楼为跃层房源，主力户型为107、125平方米，折后约14700—19990元/平方米。在首批房源开盘前，不少业内人士原以为，阅城的开盘价格预计会在1.7万-2万元/平方米之间，而该项目最终公布的开盘价格远低于市场预期，激发了购房者的极大热情。

　　华盛达阅城位于拱墅区杭行路和祥富路交界处，近临汽车城和北部软件园。项目总建筑面积18万余平方米，规划分为A、B两个区块，A区块为住宅用地，建筑面积约13万平方米，由7幢多层、2幢小高层、4幢高层组成；B区块为商业金融用地，建筑面积近50000平方米。

　　华盛达阅城南面大部分是近一两年交付的新住宅区，还有部分是在建楼盘。与阅城最近、仅隔着石祥路的南北西岸、银树湾、信步闲庭等都是交付不久的新小区，目前这些小区二手房均价在2-2.5万元/平方米左右。

　　从阅城自驾车到这些小区，车程5分钟都不到。仅一路之隔，阅城要比周边的房价每平方米低7000至8000元左右。而城北部分高端精装楼盘，在售价格已爬上3万元/平方米，不过产品定位完全不同，也不能简单比较。不管怎么说，阅城的开盘价格的确十分让人心动。阅城首次开盘选择低价入市，一方面是根据目前的市场行情，另一方面跟拿地成本不高，可灵活定价有关。记者查找了阅城项目地块当年的拍地资料，资料显示2009年年底，华盛达房产竞得95号祥符地块即阅城项目，折合楼面价是4258元/平方米。

　　目前刚性需求是购房主流，从城北的区域位置和交通配套来看，可居住性很高。项目周边交通畅达，通过上塘高架、留石快速路、莫干山路、石祥路、杭行路等城市主干道路与市中心及周边区域紧密相连；周边交付楼盘众多，生活氛围浓厚，项目与其无缝连接，住户可享用现成的生活配套。

　　在不少购房者的概念中，城北还是比较属于杭州“市区”的，而不到2万元的单价能在这一区域内置业，还是性价比挺高的。