“独墅”一帜 高端别墅是亮点

    值得留意的是，记者在采访过程中发现，今年下半年别墅项目的推货结构开始发生了转变，高端别墅“独墅”一帜无疑是亮点。

    例如禹洲·鼓山1号推出35套“东区心鼓山里大独栋”；位于荆溪板块的滨江荔园，主力推售独栋别墅，光露台的空间就达到了近百平米；闽侯大学城板块的云亩天朗推出了60套的独栋；金辉·淮安半岛则提出“城市半岛 亿级独栋”，推出60项极致标准……

    而从买家方面来看，记者采访发现，由于受到限购资格影响，不少别墅准买家，对产品的要求格外挑剔，更强调居住性和一步到位，同时希望将别墅作为长线投资以及达到资产的增值保值，独栋别墅的稀缺性和独一无二符合了买家的心理。

焦点
别墅井喷
开发商如何突围？
体验式营销、突出产品优势成关键

  　  别墅供应量增加，价格并未出现明显回落，而政策仍旧没有放松，这样的市场环境下， 开发商如何突围？

   　 当前市场下，很多意向买家看中别墅保值和升值的特性，多个在售或者即将开盘的别墅项目面对政策调控的压力，纷纷采取突出产品优势、体验式营销等策略吸引买家。

    　各大别墅项目的售价并未出现明显变化，体验式营销成为开发商吸引客户的营销方式之一。例如，安妮女王推出“醉美女王夜·仲夏风情美食Party”，为准买家提供服务定制，以体验安妮女王的私人定制生活方式，另外，地下行车大堂、私人酒店定制服务也让安妮女王的产品优势大大提升。

    　记者在采访中发现，不管是得天独厚的山水资源，还是产品自身的品质细节，如今福州各大项目在硬件方面都已经做到了极致，如何脱颖而出？“服务创新、产品创新，实实在在把产品做好，才能打动挑剔的高端客户。”邱公浩表示。

   　 这点也得到了魏敏的认可。魏敏告诉记者，别墅产品都具有唯一性，会来买别墅的客户都是金字塔尖的人，要打动他们就要为他们量身定做，譬如：博仕后公馆一户一价，每户都是独一无二的。在推广的时候，要突出自身产品的优势吸引买家，用精品打动买家。

   　 而在价格方面，业内人士分析，别墅肯定没有普通住宅卖得快，别墅讲的是做精做细。随着调控的深入，各家开发商的企业策略不同，部分开发商可能会根据市场的情况推出一些优惠措施，但主要是吸引有需求的买家的一种手段而已。

  　  据记者了解，虽然大部分别墅买家的购房资格都受到限制，但是不少买家如果认可了产品以及价格，会想办法使用亲友的名义或用其他方式购房。目前许多别墅项目都会采取吸引买家确定购房意向，再等待客户找购房资格以及贷款或者确定分期付款等形式，来解决大部分别墅买家的购房资格问题。（记者 金艳）