●专家观点●

　　市场预期和心理暗示“双管齐下”

　　部分大房企全国范围内的大幅度“促销”、“降价”对北京市场的心理暗示作用非常强烈。亚豪机构董事长王佩民表示，参考全国各重点城市数据，无论是上海、深圳还是北京，最近两个月排在成交榜单前列的都是价格与之前预期有较大幅度回落的楼盘。“隔靴搔痒”的打折优惠已经“提不起买房人的兴趣”。越来越多的开发商也认识到这一点并正在准备行动，一旦更多楼盘转变为直接打折售楼，则区域性降价潮就会很快形成。

　　现在的促销优惠，非“重磅”不足以“动人”。某资深地产人士的话对当下的市场可谓一针见血。按照楼市惯例，房价折扣在9.5折以上，只能说是优惠，而不能说是打折，真正的打折，是9.5折以下开始，而从北京整体市场来看，现在9折以上的折扣基本很难再打动买房人，况且基准均价还是处于近年房价疯长后的高位。所以不能单单用折扣来衡量涨跌幅度。如果说有越来越多的项目推出8.5折及8折以下的折扣幅度，或者单价比周边同类楼盘均价低上至少15%-20%，这样的姿态恐怕才会触动买房人“坚强”的神经。

　　“在目前楼市调控背景下，其他的营销手段都基本失灵，降价成为开发商最有效也是最重要的营销手段。随着下半年市场供应的不断增加，越来越多的楼盘只有寄希望于用低价换销售，而价格维持原地的楼盘销售惨淡，预计实质性降价促销的楼盘会大大增多。”中原地产华北区董事总经理李文杰表示。

　　“降价是大势所趋，开发商为追求资金回笼，很可能会牺牲某一阶段的局部利益以取得良好的市场回馈，率先采取局部降价或促销措施。”全国工商联房地产商会会长聂梅生在接受采访时也明确表示，目前市场普遍认为楼市降价的大潮将出现在下半年，在限购面很可能即将扩大的情况下，开发商肯定要抢跑政策大打价格战。事实上，从去年年底咬牙坚持至今的不少房企确实已经“快支撑不住了”，楼市的全面降价潮可以说是一触即发。

　　“从目前看来，以价换量已成为楼市的大趋势，越早降价越能抢占市场份额。宁可多便宜点卖，也不能让资金链彻底断了。”一位开发商的话，代表了当下不少京城开发商的心声。