◎案例：总裁崔健波被接替

　　质量成“换将”关键词

　　2008年至2009年可谓是碧桂园的“多事之秋”，期间碧桂园接连遭遇业主投诉，工程质量问题一度将彼时野心勃勃的碧桂园推向了风口浪尖。

　　2010年上半年，碧桂园132亿元的销售额并未达到全年300亿元目标的50%。在发布该年度中期报告之前，碧桂园选择了“走马换将”，“工程师”莫斌空降碧桂园，接替崔健波出任总裁。有业内人士指出，碧桂园选择莫斌，看中的正是其在工程质量方面的管理经验。

　　莫斌上任以来，关于碧桂园工程质量方面的投诉逐渐减少，从近期开发的多个项目来看，其产品逐步在业内建立起口碑。

　　从碧桂园坚持的产品定位来看，中低端产品一直占据主流，但莫斌上任后，碧桂园开始向高端拓展。

　　2010年9月，碧桂园率先在顺德碧桂园·豪庭项目开盘时推出了最新产品——“钻石墅”，随后，这一新“品种”被推广到广州凤凰城和碧桂园山水桃园。据了解，广州凤凰城的该项目售价高达30000元/平方米以上，是周边普通住宅价格的2至3倍。此后，碧桂园又在惠州市惠东县开发了旅游地产项目十里银滩。

　　查阅碧桂园相关业绩报告发现，从2009年下半年开始，一度遭遇低谷的碧桂园开始有了明显的复苏迹象，2009年全年销售同比增长32%，随后的2010年中期、2010年全年以及2011年中期，其合同销售额同比增长分别是50%、42%和64%。

　　在业内人士看来，碧桂园大力打造高端产品，除了应对调控，期待较高利润外，也是丰富产品线、对产品定位进行“微调”的积极尝试。

　　实际上，莫斌上任以来，并未对碧桂园原有的发展策略和定位进行根本性的调整，只是在局部动“小手术”而已。

　　2008年，碧桂园开始“向省外拓展”。2008年碧桂园新开盘23个项目中，有20个位于广东省外。当时就有分析指出，在2008年年底至2009年房地产市场“回暖期”当中，万科、保利等企业在一线城市的销售金额占全部销售的五成左右，但碧桂园过多把项目集中在广东省外的二三线城市，销售受到了极大影响。

　　随后的2009年，碧桂园开始“回归大本营”。公开数据显示，2009年碧桂园新开盘项目14个，其中9个位于广东省内，截至2010年6月30日，广东省内的销售额已占其全部销售额的72%。

　　莫斌上任后的2010年下半年，碧桂园“回归大本营”的脚步并未终止，2010年公司全年新开盘项目13个，广东省内为10个，省外只有3个。

　　中投顾问房地产行业研究员殷旭飞指出，在整体策略上，碧桂园“农村包围城市”、“价格优势”、“城市精品”等战略做法并没有消失。