邓维聪：如果预售许可证没有什么特别大的问题的话，估计到了10、11月就可以上市。不过不确定的因素太多，但我们还是要做的。我们也担心，但是担心归担心，这是国家政策，所以要听话。

　　观点地产新媒体：如果滨江凯旋门今年无法推出，对华东市场的业绩会有怎样的影响？

　　邓维聪：任何一个项目无法推出，对公司的现金流都可能会有影响，但是视乎影响有多大。目前来看，影响应该处于可接受范围之内，希望不是很大的问题。

　　每一个发展商都是一样的，任何一个项目都是自负盈亏，项目卖不出去，要总公司出钱，或者借不到钱也会影响现金流，所以开发商一定会计算好每一个项目的资金，我们也是如此。

　　我们有300多万平方米的土地，怎么可能会没有现金流？肯定有的，但还要看本身的钱是否够应付未来的风风雨雨，我们是够的。从单一项目来说，这肯定是不健康的，但不是因此就说现金流变得糟糕，如果现在只能靠这几十亿来开发，那很多开发商都会很糟糕。

　　观点地产新媒体：目前新鸿基地产在华东地区所涉足的城市除了上海之外，大部分都处于长三角二三线城市。近日，中央强调，原有限购的城市继续落实限购政策，并计划扩大二三线城市限购的范围，这对你们的发展会不会有影响？

　　邓维聪：当然有影响，但这不代表我们现在卖不到合理的价位，只是不能随意定价。的确，现在的买家少了很多，但这不代表有钱人不再买地产项目，不代表他们拿不出钱买一套湖边别墅。

　　房地产还是有保值的功能。整个市场资金的去向只有三种渠道：股票、基金、房地产。银行利率很低，在通货膨胀的预期下，钱放在银行还不如用来买砖头，因为放在银行钱会越来越贬值，如果是买砖头，即使市场跌了，至少还有个砖头在。

　　观点地产新媒体：4月8日，新鸿基地产签订了一项为期五年的167.5亿港元银团贷款协议，拟配合香港与内地的业务发展需要。这笔资金是否会用于大陆项目的投资？

　　邓维聪：公司都会做这样的融资，新鸿基地产的资产总值有3000多亿，融资100多亿其实是很小的事而已，而且一下子就花完了。这一百多亿并无特别指定用于内地，而且目前国内公司的现金流暂时也没出现困难。

　　国内发展的资金主要来自公司本身的资本、增资、银行贷款、卖楼、租楼等。以上海IFC为例，如果全部入伙，单是租金收益也有8-9亿，若再加上上海ICC和中环广场，2、3年后我们在上海就可以有每年20亿的租金收入了。

　　观点地产新媒体：与其它房地产开发商的合作，是否也是一个很好的方式？

　　邓维聪：其实，合作并非完全因为资金问题，这背后还有很多原因。例如合作理念相同，或者在一些意向区域，由于谨慎考虑，所以我们可能会与当地的开发商合作。

　　他们的人脉和政府的关系、对当地市场的了解，是我们最值得学习的地方，而不是因为他们有钱，我们并不缺钱。如果想发展内地市场，加快发展速度，合资不失为良策。

　　但在这过程中，最重要的是怎样与合资对象相处，从对方身上学到应该学的东西，怎样让对方感觉同样有所裨益。这是很难做到的，但我们和华润的合作一直都很好。

　　从2006年到现在，我们跟华润的合作也有五年时间。因为我们合作的两个项目体量都比较大。

　　观点地产新媒体：在跟华润合作期间，你们双方是怎样分工的？

　　邓维聪：我们的队伍都是大家一起挑选出来的，由于总经理是华润派过来的，所以日常工作是由华润负责。资金方面、产品方面、销售方面都是大家商量策略的，应该这样说，策略性是我们大家一起决定的，但是执行是由合资公司执行，华润负责多一点。

　　在整个项目的开发过程中，我们也有参与，将来产品怎么样出租、怎么样包装，我们都有给意见，但到了后期营运，我们参与就非常少了，因为如万象城就已经做得很好了，各方面已经上了轨道，我们就管账。

　　这么多年，我们对华润都没什么意见的，老实说，任何一个合作赚到钱了就没有事了。幸运的是，我们两家公司在在某个程度上都是匹配的，人手方面也是不错的，在合资的过程中，大家都是很开心的。