陈晶认为，在这种背景下，投资、投机客基本已退出市场，剩下的就是刚需族，因此90-120平方米的三房户型近期较为走俏，产品竞争也尤为激烈，在户型结构上也做出了调整。比如，市区的单身公寓如今并不像之前好卖，这是由于刚需族担心限购令限制了他们之后的换房需求，青睐于“一步到位”。而闽侯等八县区域的小户型由于没有受到限购令的制约，则成为不少人保值、增值的“利器”。

　　热点区域推盘抢占先机

　　这里所说的“热点区域”是指近几年发展较为迅速，具有先天资源优势的地段。

　　万宝商圈可算是目前福州最炙手可热的区域之一，目前已有正荣润城、群升白马郡项目在售，今年又将加入汇诚佳源居、中央第五街、万科上海新村、红星美凯龙项目等，这些项目的出现将给区域带来再次升级的契机，而热点区域的房源向来都受到市民的追捧。

　　此外，东区也将成为未来福州主城区发展的重点。王峰表示，早些年的“东扩南进”规划，重点在金山板块，而如今正是城市“东扩”的时代。从去年的土地拍卖就能看出，世纪金源回归大手笔入驻东部新城，央企保利地产也将在东区施展拳脚，今年阳光城集团、中庚集团也拿下东区地块，因此未来东区必然是百花齐放，竞争激烈。目前已推出的新盘里也有不少来自东区，抢占先机。

　　多渠道蓄客打响营销战

　　纵观这些即将开盘的项目，大部分都已进入蓄客阶段，蓄客的形式变得更多样，而对客户的定位也更精准。据王峰介绍，目前营销模式的创新成为房企努力突破的重点，蓄客的渠道也较为多样，例如来访送优惠，业主“老带新”等，各家纷纷针对项目产品和客群定位，举办各类活动。不少楼盘还前往八县，挖掘新客户。

　　业内人士分析，品牌房企经过多年市场销售经验的累积，对市场的分析和客群的需求有较深入的了解，已进入到“针对性营销”的阶段。例如五四北的楼盘主要针对鼓楼区的白领、公务员，以及部分连江购房客户，东区楼盘就定位晋安区、马尾区、长乐、连江、罗源等区域。