二手房市场面临“有价无市”
“市场回暖？目前不少中介的门店可还没表现出来！”我爱我家市场部张经理在提到二手房市场行情时，口气里隐含着几分无奈。“看房者往往都在咨询完房价后转身离开，房价不是一般的高！相差一个星期，房东的挂盘价就变了。”张经理告诉记者，目前二手房市场面临“有价无市”的尴尬局面。
据张经理表示，像都市枫林、祥和人家、水印康庭等挂牌总价在160万至300万元左右不等的二手房，目前的还价空间基本为零。而像北景竹邻苑、菊香苑、亿城花园等楼盘的不少二手房源目前的议价空间也很小。记者在中介公司的销售表上看到都市枫林的一套房源，建筑面积为139平方米，挂牌单价为16800元。“和上个星期相比，挂牌价上浮了5% 。”张经理说，二手房房源的价格太高，购房者的热情明显开始减退，观望的买家也越来越多。
“目前这些二手房的房东，对价格期望很高。”张经理说：“由于城东北这一块大多为回迁房安置房，这些房东往往不止一套物业，除小部分房东受到资金影响有降价出售的情况外，多数房东的心理底线较高，还价空间不大，除非遇到诚心购买客户，或选择一次付款，房东可以考虑有议价的空间。我目前手上几位客户都是由于房东暂不肯降价，而选择继续观望。而且从挂牌情况来看，房东很少有主动来调低价格寻找客户。”
谈到7、8月二手房成交量逐月小幅上升时，裕兴集团旗下杭州名楼不动产总经理王坚表示，“主要是压抑了近五个月的需求适时释放。”一手楼盘调价热销，给了二手房需求客户心理层面的一些信心；其次，传统“金九银十”的销售旺季的来临，也未免是市场复苏的一个信号灯；另外，二手房价格在这四个月以来都保持相对平稳，刚需客户着手下单也是一种理性的消费行为。
对此，有业内人士表示，虽然近期杭州二手房成交回暖、成交量反弹上升，但并不意味着二手房市场就此真正开始回暖。一方面，国家并未放松对楼市的调控，对未来楼市政策的调整预期仍不明朗，因而多数购房者选择继续观望。因此，近期二手房市场仅是刚性需求者在需求抑制一段时间后的小幅释放，市场并不具备成交量进一步大幅回升的条件。再接下来的几个月里，杭州二手房成交量受此影响，仍将处于现有水平。
另一方面，购房者最关心的房价问题仍处较高水平。从调控新政出台至今，虽然成交量已经大幅下滑，但二手房价格的调整幅度却较小，仍没有达到相当一部分消费者的心理预期。由于房价变化幅度较小，导致购房者的观望气氛仍然浓厚，入市愿望不强，尤其是改善性需求者。另外值得关注的是，在近期周边新房打折促销的影响下，特别是新房周边二手房将会受新房打折促销影响。
二手房房东心态各异
★不到心理价位，绝不出手
李小姐今年二十七岁，正是前不久北京市统计出的首套房贷者的平均年纪，但是她的手头上却已经有了两套房，父母在杭州也有一处房产，平时交由她打理。
2005年初，李小姐大学毕业，父母便以她的名义，为她在滨江区的瑞立中央花城小区购置了一套158平方米、4房2厅、2阳台2卫的房子。但因为距离工作地点遥远，交付后没有马上入住。今年年初，李小姐完婚，夫妻俩为了工作方便，在市区内购置了一套二手房居住，同时，将瑞立中央花城的房子装潢一新，准备出手。但是，房子在中介挂了一个多月，看房的人不少，却一直没有卖出。中介公司的工作人员几次建议李小姐降价，李小姐思来想去，都拒绝了。
“这套房子买的时候是每平方米8000多元，现在小区和周围的楼盘都涨到了2万元左右，今年年初打算卖出，其实那时我定的价格比现在还要高，结果4月份国家出台了调控政策，楼市一下子冷了下来，我和家里人又商量了一下，就定了现在这个价格，每平方米23800元。”李小姐随即给记者看了几个二手房网站上瑞立中央花城二手房源的定价，她的定价与小区均价相差不多，甚至还略低，但是因为总面积较大，380万的总价还是让不少看房者望而却步，房子空置至今。
“一开始中介公司叫我再降点价的时候我还蛮犹豫的，因为那段时间确实感觉市场不大好，但是后来想想，现在的楼市虽然还不到一天一变，但是一个月一变总是有的，那么多专家啊地产商啊都还分成两个阵营，这个说要跌了那个说回暖了，谁说得清楚下个月的形势会怎么样。而且那几个月新出的楼盘也比较少，我想总会有刚需急着买房子的，就没有听从中介公司的建议。”
到了今年7月，又有几位看房者联系了李小姐，都对房子非常满意，但最后还是在价格环节上，没能达成一致。“学区房、地铁口，又是边套全明户型，这么好的地段、楼层放在这里，现在买房子的人心也很狠，有几个杀价一下子给我杀掉30多万，我当然没有同意。”就在7、8月间，不少开发商推出新盘，中介又来建议李小姐降价，但这次李小姐没有考虑，直接表示不会再降价。“现在降价就更没有必要了，我看楼市调控了这么久，虽然没有再涨，但是跌是跌不到哪里去的。小区里很多小户型的二手房都提价了，周边小区像白金海岸啊价格也都稳得很，我反正也不急着出手，也不坐地涨价，就安心等着能接受这个价位的买家吧。”