新政百日以来，其间各种政策和市场呼声纷纷扰扰犹如上演了一场慷慨激昂的变奏曲，调控大市之下，福州楼市亦多有新变。

　　无论是夜间开盘的新营销模式出现，商服用地取代住宅用地频频登场，还是各大开发商争当最宜居楼盘、推出百变小户型，抑或新兴城市综合体的兴起……都是对楼市调控百日最好的诠释。

关键词——夜间开盘

首次试水颇得“甜头”

　　事件：6月10日晚，华润橡树公寓正式开盘。此后的6月22日晚，万科金域榕郡·揽湖登台亮相，天卖出183套。而在75月8日晚开盘的泰禾·红树林小复式，当晚遭到哄抢，销售近90%。除了开盘活动，福州各售楼处也都调整了开放时间，并在各种“夜宴”活动上花尽心思，“夜场营销”成为一种新的潮流。

　　点评：夜间开盘，一是可以避开白天的高温酷暑，另一方面，也能缩短买家的犹豫期。毕竟晚上买房子，留给买家思考的时间很少，现场气氛也更为迫切。淡市行情之中，夏夜开盘、活动和延迟售楼部开放时间都有很好的造势作用，能给消费者带来信息冲击，从而刺激人们的购买欲望。这些都是开发商为提高销售想出的策略，但是买单的终究还是老百姓，产品品质才是关键要素。因此，对产品本身的品质挖掘，用“高性价比”来竞争才是真正的取胜之道。

关键词——商服用地

上半年土地市场拍卖主角

　　事件：宏观调控以来，商服用地频繁出场。6月份，福州市国土资源局发布拍卖公告，有10幅地块将在中下旬拍卖。其中，北江滨中央商务区有2幅地块，均为酒店、商业、办公用地；金融街4幅地块，全部是商服用地。只有位于仓山区的2幅地块含有居住用途，而其中的宗地2010-22号，商业建筑面积占70%，余下的30%是作为酒店式公寓。

　　点评：受宏观调控的影响，楼市观望气氛颇浓，如果此时推出住宅用地，或许会出现流拍等尴尬局面。而商服地块不在新政调控范畴，此时推出恰到好处，在某种程度上会带动楼市的兴旺。此外，大量商服地块的出让，一旦建成使用将极大地带动区域商业的发展，使得福州的金融中心呈多点分布。