降价策略保守

　　在这种政策冲击下,开发商不得不有所反应。据陈育麟透露,深圳未来两个月将有10~15个项目采取降价入市的策略。“这与资金链没关系,这是调控背景下稳妥战略的选择。”陈育麟表示,只要项目销量达到50%,一些基础成本就已经解决。剩下可以看市场情况来控制销售进度。

　　其实这种对市场的试探,已经在各大上市房企中普遍出现。6月8日,绿地集团宣布,将在全国41个城市近百个楼盘实施置业优惠计划。绿地集团董事长张玉良表示:“我们是掌握一定的度,按照不同的楼盘、不同的城市,以及原来房价的基数,进行促销。我们是挖掘市场消费者接受的价格。”

　　绿地虽然没有宣布全国降价,但其策略已经接近恒大。虽然恒大一个月前宣布的全国85折惹来众多争议,但对其销量似乎有着明显提升作用。就在绿地宣布全国置业计划的当天,恒大公布了5月销售情况,数据显示,当月实现合约销售40.5亿元,环比上涨8.3%,创今年公司最高单月纪录。在国内上市房企5月销量普遍下跌30%乃至下挫50%的背景下,这无疑是足够惊人的数据。

　　而恒大的销售均价并没有明显下滑,其5月均价为6326元/平方米,环比仅下降2.2%。恒大方面解析是因为增加了一些高价项目所致,在剔出这些高价项目后,环比均价下调6%左右。虽然这再次证实了“全国85折”只是一句口号,但仅仅下降6%就实现销量上涨,也足以让其他开发商艳羡。

　　与恒大与绿地的高调相比,其他开发商的反应似乎更多是暗自发力。“我们会调整推盘的节奏,根据市场的情况做一些微调。”这是绿城中国在公布了其5月销售情况后表态,该公司5月销售20亿元,比上月65亿元直线下跌七成。与绿城相似,富力、雅居乐等5月销量下跌五成左右的地产公司均表示会延长推盘节奏。

　　“无论是高调优惠的还是宣布不降价的,他们肯定都会因应市场作出价格调整,但要大幅降价现在肯定不可能。”陈育麟表示。上海佑威楼市研究中心的副主任陆骑麟也有同样的观点,他认为实际上现在开发商不敢一步到位,一步到位就怕吃亏。“像金地2008年的降价,最后卖得很好,去年排名前十的项目有两三个都是金地的。但这直接导致了金地2009年无货可卖情况。”