观望浓厚定价谨慎 

      成交量下滑，购房者的观望情绪浓厚，开发商在推盘时慎之又慎。

      “事实上，从一些楼盘的低价促销引发哄抢，可以看出福州的购买力很旺盛，但是因为高昂的价格以及新政，促使大部分的人不敢出手。”一业内人士称，在目前的市场行情下，能让购房者出手的，一定是要让购房者看到开发商的“诚意空间”。 

      “定价要实诚”，一开发商称，经历过数次宏观调控，购房者愈发理性，哗众取宠的定价必定只能取得短期效益。当然，对于开发商而言，慎之又慎的首发价，关乎后期产品的售价。“一旦定得过高，购房者不轻易出手，成交量将大大受挫，”一开发商称，“在这样的情况下，后期营销很被动，如果后期再打折优惠，将大大有损于楼盘形象。”当然，淡市之下，产品品质比价格更为关键，品质好、价格维稳的楼盘反而更受购房者的青睐。这一点，从2008年的市场中可见一斑。2008的淡市，一些品质与价格均好的楼盘，在2009年的热市中，销售更是火爆。

      正因此，如何定价尽管很“纠结”，但却成为目前开发商的头等功课，好好做，才是最为关键的。      

　　后市

      夏季到来恐“淡上加淡”

       “马上进入夏季，开发商还面临双重考验”，一业内人士称，一直以来，夏季都是最淡的季节，再加上宏观调控，“市场或有可能淡上加淡”。对于开发商而言，考验马上就要来临。 

      “如何抓住5、6月的好行情，新产品的定价则起到了最重要的作用，”一位开发商直言不讳地告诉记者，“当然，房价并不会立马下调，应该来说，定价至少在合理的区间范畴。”这位开发商称，前期的蓄客总体情况不错，开盘当日肯定会对预定的客户采取低价优惠待遇，除了营造人气旺的气氛外，亦是给购房者释放购房信心。