新盘即推多方试探定价

       5、6月的确是新品上市的高峰期，除却5月新开的楼盘外，6月份，还将有新品上市，万科金域榕郡二期精装高层、华润橡树湾、博仕后家园B区、融信大卫城、泰禾·红树林和泰禾·红峪等等，都将有计划地推出高层新房源。

       “在楼市宏观调控初期，首发价格甚为关键”，一开发商坦承，首发价对于以后楼盘的定价起到了决定性的作用。据业内人士介绍，对于一些加推的新品，开发商大多数采取了与以往售价持平的定价模式，小心翼翼地进行探试，而一些全新的产品形态推出前，开发商则多方探试。据记者了解，除了参考周边同类产品售价外，开发商通常提前数月就公开其产品，然后多以VIP认购卡的方式来试探，以认购的踊跃程度，来作为定价的参考之一。与此同时，开发商会故意放出价格区间，让销售人员试探来访者的反应。

       “种种因素综合参考，直至开盘前，开发商才会最后定下价格”。

　　剖析

      新政频出成交下滑

      “新国十条出台月余，成交量下滑，已是不争的事实”，一业内人士称，进入5月，楼市签约实际成交量已不如上月。

      根据数据显示，进入5月下旬，福州楼市均价连续两周重新回落万元以下，其中，5月17日到23日，均价在9094元/平方米，周签约面积22079平方米；5月24日到30日，均价在9151元/平方米，签约面积18929平方米。

      经历了2008年的宏观调控，开发商知晓成交量下滑带来的后果将是企业资金链的严峻考验。虽然2009年的火热让许多的开发商不但缓过来而且是盆满钵满，面临着2010年的宏观调控，“这种乐观的状态顶多持续半年，半年后大多数的开发商将不得不面对资金的问题”。业内人士指出，“而此次的宏观调控，中央的决心很大，在未来的两三年内，都将会是在宏观调控的现状内，正因此，开发商要做好长期的心理准备，抱着侥幸心理并不可行。”