打造差异化产品

升级置业者或将迎来购房良机

　　市场上大户型很多，各大企业均努力打造自己的产品特色，定位更加明确，吸引只属于自己的客群。

　　半岛国际大江界营销总监张陈弟表示，“如今房地产更多的是呈现出产品的多样性，每个项目都有自己的特色，因此不存在明显的竞争，如果说有竞争，那应该限制一定的条件，比如同一条路上的、同一个商圈的，都是江景房，都在北江滨或南江滨，或者都在乌龙江边等。”

　　确实，如今市场上的大户型产品可谓百花争鸣，“一线江景豪宅”“极品大宅”“平层大户”“尊贵大户”“纯大户”等，为满足不同的居住需求而量身定做。市中心大户还分为鼓楼区与台江区，而金山又有江景房、花园洋房、景观王座等，每一个产品都因地制宜，特色突出。

　　张陈弟补充道，如此多样的产品特色，在市场良性竞争的环境下，加之大户型与购房优惠政策关系不大，客户想要买到适合自己的房源也较容易，因此，接下来对升级置业者来说将是个不错的机会。  

大户型客群重叠性小

二次置业者购房意向很明确

　　能买得起大户型的客户，大部分是有一定经济实力的二次置业者，他们见多识广，有很明确的购房意向，比如想买市中心江景房的就不会对金山或者五四北的大户型感兴趣。

　　东源地产董事长助理张煌鹏告诉记者，大户型针对的是有改善型需求的消费群体，他们更关注居住环境的舒适度和对自然资源的占有，买房对他们来说不再只是一个“栖身”的概念，他们买房时考虑得更细致。由于是改善型置业，他们在选择楼盘时也重视地段的因素，习惯了周边环境的居住氛围，因此也出现了“鼓楼情结”“仓山情结”等等。

　　据群升国际营销策划部经理郝先俊表示，他们的主力客群来自连江、长乐。融汇江山的售楼人员则表明，他们的客群多为鼓楼的高级白领、企业主等。金山、五四北的置业群体则多为白领、公务员，虽然市场上大户型产品居多，但客户的重叠性较小。