活用政策享受优惠

　　【案例2】来深打拼的王先生准备购买一套住房。他同时看中了两套二手房，其中一套在南山后海一个新近开发的大盘，小区配套完善，他对此很满意。不过由于对方取得房产证才一年多时间，因此要支付营业税、个人所得税等，虽然没有明说让他来承担，但肯定已将这部分费用加在房价里面了。考虑良久，王先生选择了另外一套住房，虽然这套房子在南头，配套稍微陈旧一点，但购买这套房子无需支付更高的税费。

　　【案例支招】世华地产置业顾问胡海波表示，目前政府鼓励自住消费，因此他建议购房者尽可能用足政策，首先要关注所购房产是否满足免税要求。比如购买普通住宅可享受契税部分减免、印花税以及交易手续费等优惠政策，购买90平方米以下的普通住宅甚至可以减免契税。此外，对于取得房产时间超过两年的，也可减免营业税和个税。以房价175万元的150平方米的房子来算，营业税加契税共5.5%，那么如果房产证不够两年就需多付约9.6万元的税费。

　　其次要注意是否满足利率优惠条件。经央行去年连续5次降息后，5年以上商业贷款利率已降至5.94%，但如果满足利率优惠条件，还可下浮0.7倍，即4.16%，利息支出可减少30%，如果是价值200万元的房子，那么利息就可以少支付30万元。当然，活用政策的同时也要关注政策的时效性，要及时出手以保证多享受到相关政策的优惠。

　　多向中介、销售寻房源

　　【案例3】去年初，潘先生开始关注房产，他想在工作地址附近置业。年初害怕房价下跌而犹豫不决，没料到房价反而上涨了。为了抓住房价调整上扬的尾巴，他在福田区一个看中的楼盘，将自己的手机号码留给了销售员和附近中介店铺，要求如有客户想甩盘套现就通知他。一位购买了该楼盘7楼套间的客户，由于家人不喜欢这个楼层，想以高于购买价1000元／平方米但低于市场价的价格出手，中介就将信息转告给潘先生，潘先生通过销售人员更改销售合同人姓名，买到了比市场价格低的房子。

　　【案例支招】金地置业的有关人士表示，其实销售人员、中介都与购买客户关系比较好，如果他们处于各种突然原因后悔想转手出售，都会通过原销售员、中介寻找合意的下手买家。如果看中某处房子的购房者，不妨将自己的要求告知信任的中介、销售员，恳请他们帮忙留意，比自己到处乱转或者房价涨后独自叹息后悔要好。

　　投资客房源

　　多议价空间大

　　【案例四】赵女士看中了滨海之窗两套房子，但是有一套房子是一位在里面住了3年的住户要换房而放盘的；而另一套是一位手上有多套房产的投资客根据市场回暖情况而放盘的。赵女士最后决定将议价主力放在投资客的房源上，通过中介的多次斡旋，终于以150万元的价格购买了一套两房的单位。

　　【案例支招】港置地产的高级物业顾问曾周焱表示，不少投资客的手上都有多套物业，由于月供、物管费、水电费等每月的支出，难以支撑其资金链，囤货时间越久成本越高，一般比住家客户的盘源议价空间大。她手上有一个温州炒房团的投资客，手上有10多套高档物业单位在他们的店放盘，他的买入价格在2.3万元／平方米，他的意向成交价格在2.7万～2.8万元／平方米，如果客户诚意购买，客户都能以2.6万元／平方米的价格买到，低于市场价格1000元／平方米。