借活动维持市场人气 
    
　　本周从记者踩盘情况看，不少的楼盘在进行营销活动的同时，都伴随旧盘加推、余货促销、新盘提前储客。据悉，今年下半年，融侨集团旗下江南水都6A项目推出，淮安别墅项目启动；融信地产也将在新的地块推出别墅+高层产品；中天·金海岸一线沿江产品首期将推出5万平方米……据统计，今年9月以后，福州市场供应量将非常丰富。“所以，照目前市场营销情况来看，各开发商都或多或少提前了两个月左右，为自己的新盘开始预热蓄客。”业内人士林先生分析指出。

　　“目前存货不多，所以打算边卖余货，边进行‘客情’活动，联系与客户的感情。”据了解，目前福州在售楼盘多是“五一”前后入市的余货。不少大盘更因为前几个月去货速度相对较快、后续进度尚未跟上而后续新房源暂时跟不上，所以一方面借各种营销活动联络感情，一方面借营销活动留住客户，为后期推盘做准备。“目前，楼市竞争方式的升级、消费者置业行为逐步理性，如何吸引客户关注，聚拢客户并保持良好的客户关系，逐渐成为企业能否持久发展的重要因素。”泰禾地产有关负责人指出，在目前的大环境下，开发商们都开始把眼光放得更加长远，通过构筑良好的客户平台，提高客户忠诚度、品牌知名度和企业形象度来赢得市场。