楼市“优惠”缩减

　　相比于去年年底及今年一二月份间，五一假期福州各楼盘的促销力度大幅缩水。据了解，除个别楼盘推出少量特价房及开盘优惠外，大部分楼盘都在明显收缩促销“战线”。有业内人士认为，新货尚未赶得及全面上市及开发商销售压力减轻是今年五一楼市中优惠减少的主要原因。

【现象】房价稳中有升

　　据记者了解，五一期间明确推出买房优惠方案的楼盘只有寥寥几家，如东方名城推出30套特价房，一口价5188元/平方米；世欧彼岸城推出3.6万至6.8万元买房优惠；融晟红郡预约享受最高优惠12000元……多数开发商在五一小长假期间多将重点放在组织目标客户群展开社区美食节、家庭趣味长跑等交流活动上。

　　虽然大张旗鼓推优惠的楼盘较少，但一位业内人士告诉记者，五一假期虽然明折少见，但暗扣仍有。在售楼部，购房者们仍会有意外收获，因为开发商们多会为现场购房的消费者提供一定程度的优惠。“比起前一阶段，五一期间开发商提供的优惠幅度明显减少。”一位购房者告诉记者，“2月份，我的朋友在金山买房，当时每套可以优惠2万多元，但是现在同样楼盘的房子，能拿到1万元的优惠已经相当好了。”明折暗扣虽在，但楼市“涨”声渐响。在金山，一位购房者告诉记者，与前一阶段相比，许多开发商折扣幅度减少，这等于无形间提高了房子的价格。另据记者了解，已有开发商明确表示，五一后，楼盘价格将微幅上涨。

【分析】新货档期赶不上

　　五一假期是福州楼市传统的黄金销售节点，但今年五一期间，各大楼盘的促销力度反不如前期，是什么原因让开发商“轻视”五一销售呢？“现在，我们已进入尾房销售阶段，所以五一期间没有必要再大力度促销了。”一位仓山的开发商告诉记者，目前该楼盘的房源所余不多，可以留着慢慢卖，不值得再做大力度的宣传促销。

　　“对于开发商来说，宣传促销的最大力度是放在新品推出前。”一位业内人士告诉记者，从正常的推盘节奏来说，新品上市前的促销、广告等费用会占到整个项目营销费用的40%，而尾盘则不到10%，所以，到了尾盘阶段，开发商一般会采取“放任自流”的态度，能卖多少算多少，不会为其做很大的投入。记者发现，五一期间，福州不少“按兵不动”的楼盘多是因为没有新货上市。

销售压力已缓解

　　从今年春节后至今，楼市复苏态势较好，楼市的旺销在一定程度上也影响到了开发商的定价策略。

　　一位业内人士告诉记者，由于之前受到“小阳春”的影响，不少楼盘已经摆脱了资金紧张的问题，年度的销售压力也得到减轻。据记者了解，有不少楼盘在第一季度已经完成了今年销售任务的七成。“销售压力减轻后，开发商都会转变原先的销售策略。”一位楼盘销售人员告诉记者，对于开发商来说，打折促销是最不情愿的销售手段，只是囿于去年惨淡的市场形势和巨大的资金缺口，许多开发商才不得已放下身段进行打折促销。而现在市场转暖，销售转旺，资金压力得到缓解，另外楼市持续旺销也让不少楼盘的开发商对后市很有信心。开发商对后市的看好，使其在打折优惠上就显得很不情愿，最多是采取蜻蜓点水似的应景促销。