价格促销的大胜利

       这次人们看到了最原始的营销手段的巨大胜利。春节后福州楼市周交易量屡破千套，2月份福州卖出了3004套商品住宅。问及原因，大多数业内专家都达成了一致的共识，积压了一年的刚性需求终于爆发。为什么偏偏选择春节后爆发？很简单，房价降了。

      这反映在去年同期楼市8000元/平方米的均价，降到了如今6500元/平方米左右的均价，还反映在“暖流”开始的2月份，全福州市6000元/平方米以下14.26万平方米的成交面积，占总成交面积的46%。

      业内专家认为，这直接反映了房地产市场的核心问题就在于房价，开发商营销的立足点就在于合理的价格，之后才能谈得上其它营销方式上的竞争。任何的创新、销售策略、售后服务、品牌影响以及渠道推广，应该是在与合理价格叠加进行“软硬兼施”。而2009年对于饱受资金链压力的开发商来说，上半年仍是个回笼资金的“保命”节点，所以，后市应仍以降价促销为主流。