“押旧换新”、“购房消费券”是福州楼市新出现的营销名词，再次引起了我们对地产营销的关注。面对2008年一整年不景气的市场，开发商在地产营销上绞尽脑汁，是营销需要创新？还是价格战要更赤裸一点？其实，购房者关注的无非就是房价与品质。开发商的营销之道真的具备“变个戏法”，就能把商品房以高价卖掉的“魔力”？还是降价才是唯一出路？

      　 变味的“中小户型”

       无论是“押旧换新”还是“购房消费券”，都紧紧抓住了购房者需要便宜与实惠的心理，事实上“中小户型”也正是很多购房者在房价过高没有能力购买大户型而退居其次的选择。

       在近两年销售的商品房中，中小户型的概念被空前地强化。虽说与2006年《国六条》规定的“新审批的住宅建筑项目套型面积90平方米以下的户型在整个项目中的比重必须大于70%”有很大关系，但根本原因却在于商品房单价不断地攀升，使大套房屋的总价过高，大大超过了购房者的承受范围，于是商品房的开发方向就朝着“中小化”发展。

        按一般理解，中小户型既够用又能省下不少钱，首次购房者都会趋向于购买中小户型。但到实地了解却会发现，小户型的价格却一点也不“小”。金山某楼盘，在2008年推出的小户型单价竟卖到近8000元/平方米，而该楼盘的均价也不过7000元左右，一套90多平方米的房子售价高达70多万，一些面积稍大的户型的总价也不过如此。   

       有业内人士指出，开发商在开发小户型时，实际上已经将成本纳入拔高的均价当中。因此，“中小户型”的营销手段只会是一个吸引眼球的策略，注定只是某楼盘广告所阐释的“新贵公馆”。