从“体验式营销”到“准现房销售”

      人们购买商品时，除了价格还关心什么？答案自然是商品本身。原本大多数都是期房的商品房，很难为消费者提供“试用装”。当不景气的市场使所谓的教育、地段、社区配套等等“概念式营销”几乎被人们无视时，以“示范区”形式出现的“体验式营销”则在冲击着人们的眼球。

      在福州，各大开发商曾一度乐衷于“示范区”的投入，据了解，去年福州某别墅项目在“示范区”上的花费就达到了3亿元。在“示范区”中客户不仅可以真实感受实景实楼的室内采光和整体布局，也可以体验到自己未来的生活环境。一开始“示范区”的确不负众望，凡是有实景示范区的项目，所带来的客流量、成交量也都十分可观。

      随着越来越多的楼盘试水“体验式营销”，以及楼市的持续低迷，“示范区”已经让人们提不起太大兴趣，于是有人就在憧憬起“准现房销售”的模式，希望通过完整的社区景观与基本成型的成品房来进一步提升购房者的信心。

     业界认为成品售楼与示范售楼相比其间涉及500至1000元/平方米的成本差，一个中等规模的楼盘来算，至少也有近十亿元的投入差，这考验开发商的资金实力，普及的难度太大。如今，“准现房销售”却因为在售楼盘销售状况不佳，“意外”地爬上了各大楼盘的广告中。

      一位开发商无奈地说：“期房滞销了，工程还在进行，到一定进度，自然就演变成准现房销售了。”

      对于“准现房销售”，开发商们期待着什么？更快、更好的销量？与投入成正比的价格?当有人告诉你如今的准现房并不比期房好卖多少的时候，你会怎么想？据记者了解，目前福州楼市上所存在的准现房，大多是盖好楼房，还在进行局部与配套设施的施工，真正交房时间相比一般期房并无太大差异，都需要“等一等”。也无怪乎一些购房者抛出：“还不如直接去买‘次新房’”的言论了。

      待到“示范区”人们已经见怪不怪，“准现房”的“准字号”迟迟无法拿掉时，地产营销的创新还能够立足在哪个点？