分析:“去年走量今年论质”

　　福州的地产广告为何会在几月间有天壤之别？麦派东方策略总监张昭认为这与地产市场的走向有直接的关系。

　　“去年走的是量，今年走的是质”，张昭说，２００８年受宏观调控等诸多因素影响，市场观望情绪浓重，购房者都在等“降价”，这逼着开发商不得不采用“裸价营销”的思路。福州地产营销界有关人士表示，“裸价营销”在去年下半年当道。但读者也会有审美疲劳，天天面对同样的广告，他们会选择跳过。回到创意这条主干道，肯定是今年地产广告的方向。

　　“从今年开始，市场明显好转，从春节开假至今，一个多月的时间，福州主城商品房已卖超一万套，让2009年的楼市开门见喜”。张昭认为，这些销售数据反映了刚性需求者的真正诉求。他们不是投机者，而是以居住为目的的消费者，价格对他们而言倒不是那么敏感。因此，如果继续沿用去年那种“裸价”营销的思路，倒不一定很受市场欢迎，而且导致影响市场越来越没有信心的反作用。

　　卖房重回卖“愿景”

　　“去年的宣传，是将一个个阿拉伯数字无限放大，置于广告版面的核心位置，生怕购房者看不见，但是今年已经全盘调整了”，中原地产策划师朱云清表示，“其实，公众对房地产还是寄予了很多善意，因为消费者把他们未来生活的梦想放在这个房子上，而这个问题在‘开发商资金链普遍紧张’以及‘购房者对市场相对观望’的特殊时期，退居了二线。”

　　“‘资金回笼要紧，营造梦想太虚了’，这是去年一位开发商的原话，话糙理不糙。但今年的市场已经整体转变了。”中天金海岸·天悦的有关负责人告诉记者，目前的市场推广回到了“诉求产品本质”的落脚点，让消费者感觉到实惠，不仅仅是价格上的，还体现在未来生活的居住愿景的展望。“要让他们感受到未来生活的美好蓝图，项目的大环境、大配套、相对合理的价格，三者缺一不可，消费者才愿意在此时为未来买单”。