应对重于预测

　　万科将此轮降价的主战场选在上海，是对上海市场有怎样的预期吗？“我们从来不做预期，一切应市场而动。”万科的理念是，应对重于预测。

　　不妨看看万科如何应对。早在2008年中，万科研究部门的统计数据显示，上半年上海项目的结算面积占到全部比例的18.17％，而销售龙头深圳却仅占比5.32％。针对数据异常，营销部调查的结果是，万科深圳的在售楼盘以高利润的别墅为主，而上海则中小户型的普通住宅居多，这与万科此前“市场低迷期中小户型将受青睐”的判断相吻合。

　　万科决策层迅速加大中小户型的推售力度，这也是近年来万科首次采取这种收缩策略应对市场变化。

　　决策背后是体系的支撑。其实万科的项目定价权早已下放到各一线子公司，他们对市场反应最为敏感，可以根据市场情况制定销售方案。同时，区域中心负责设计、工程、销售，总部统管资金调配、人事任免和投资决策，构成“战略总部、专业区域、一线执行”的三级管理架构体系。