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中介卖新房：越来越多一手房源现身二手中介
海西房产网
发布时间：2009.01.15
来源：每日商报
找中介卖房
有人认为开发商有了降价的“台阶”
同样一套房子，如果开发商这里能买到的，中介靠什么留住客户呢？要争取客户，最后是一场价格肉搏战。如果没有价格优势，就难以笼络客户。对此，有房产中介曾吃过“价格不统一”的苦头，去年他们公司代理了闲林的两个楼盘，代理时明确与开发商销售价格一致，不过两三个月内开发商明折暗扣连续下调价格，中介销售新房就十分被动。
现在正处于买方市场，中介在与开发商价格谈判中有更足的底气。有中介人士表示，有了意向客户后可以跟开发商协商拿到最低折扣，或者利用团购形式争取心动的折扣。有人认为，开发商是借用中介找到了降价促销的“台阶”。这样的操作，看似中介在争取和努力，实际上是开发商的“半推半就”：开发商表面上仍然维持价格，安抚老业主；而通过中介私下给客户折扣，尽力卖房。
坐等上门到主动寻找客户
大部分开发商抹不开面子
一手房销售人员原来是在富丽堂皇的销售中心，吹着空调等着客户上门看户型，问价格；而二手房经纪人是东跑西走，主动推销房源。以上这两种营销方式相差很大，一些开发商觉得类似中介的销售方式没有“面子”，并且担心不同的代理公司给客户的品牌形象不一样，很难统一维护开发商和楼盘的形象。去年九月，天鸿君邑开盘销售业绩不佳，其代理销售公司曾当街拦截客户推销房子，该房产公司的上街拉客卖房的行为被同行们指为“自砸品牌”。
商品房销售是“坐等”还是“走出去”？对于想卖房又抹不开面子的大部分开发商来说，怎么选是个难题。实际上在深圳、广州等地，中介销售代理新楼盘是普遍的操作方式。有业内人士认为：成熟的市场，必然是经过细分的高度专业化的市场。房地产项目是特殊商品，其开发建设涉及范围之广、生产周期之长是其他所有商品无法比拟的，在这前提下，在行业竞争越来越激烈的未来，房地产市场将会各司其职，做精做深每一道环节。专业代理中介，逐步承担起新建楼盘的销售，是最为简单也最为有效的方法之一。