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中介卖新房：越来越多一手房源现身二手中介
海西房产网
发布时间：2009.01.15
来源：每日商报
是走出去主动推销房子，还是焦急地坐等客户上门买房？对于一向端着架子做生意的开发商来说，眼下不再红火的楼市，给他们出了一道营销难题。去年年底开始，一些开发商主动寻求拓展销售渠道，与房产中介展开合作，借用中介的门店网点和庞大的客户资源卖新房。
本地开发商抛出橄榄枝中介开始卖新房
走过杭城几家二手房中介门店，你会发现，橱窗里除了密密麻麻的二手房推荐纸条外，还有在售楼盘的广告。新年伊始，华邦地产门店挂上了一张海报，海报内容是桥西在售楼盘银树湾于1月1日-7日推出20套特价房源，价格在每平方米9380元-11150元，相当于该楼盘市场价格的八折，且在华邦地产的门店里就能挑选这批特价房源。从特价活动起，华邦地产的经纪人队伍已入驻银树湾销售中心，与楼盘的销售人员一起接待客户。一周的特价活动结束后，华邦地产销售代理的业务并未终结，银树湾余下的100多套在售房源仍然可以在他们这里购买。至此，银树湾的在售房源与二手房一起，成为中介的房源信息。
向华邦地产抛出橄榄枝的，不仅是银树湾的开发商。自去年九、十月份开始，华邦地产陆续接到销售代理的楼盘，其中有位于机场路的钱塘·沁园，该楼盘有五六十套的酒店式公寓委托中介销售。
令华邦地产兴奋的是，之前中介公司只能拿外地楼盘，针对的是杭州的投资客，而现在能拿到杭州主城区热点板块的在售楼盘，这意味着公司所拥有的房源覆盖面更广，成交量和公司的知名度都将提高。
高兴的不只华邦地产一家房产中介，短时间内，在杭城规模较大的房产中介里，杭州热点板块中的在售新房源悄然加入到中介的售房系统中。我爱我家三墩店的经纪人小吴，对最近来门店的购房客户介绍房源时，除了推荐受欢迎的亲亲家园的二手房外，他还卖力地介绍不远处的在售新房白马尊邸。小吴介绍说，如果客户对他们推荐的新房有意向，就直接带客户过去看房。一个多月下来，我爱我家成交了四五套白马尊邸的房子了。11月起我爱我家负责销售代理白马尊邸一二期共200多套房源，在我爱我家的42家门店中，都能看到白马尊邸的销售海报。
以往，房产中介能拿到销售代理的基本上是外地的或是周边的小规模楼盘。2005年，华邦地产曾销售代理海南的商业项目，针对杭州的投资客。我爱我家在2005年销售代理了位于滨江的西兴镇上的风情苑，之后两三年中再无代理过杭州本地项目，拿到白马尊邸这样位于热点区域的楼盘销售代理还是第一次。
去年下半年开始，大部分开发商陷入了房子难卖的困局。杭州本地开发商向中介抛出了橄榄枝，希望借用房产中介的门店网点，以及海量的客源拓展销售渠道。而房产中介正好寻找到了新的利润增长点，双方一拍即合。二十一世纪杭州区相关人透露，他们正在洽谈位于拱北和市中心的一个准现房楼盘的销售代理，如果顺利，不久后将有100多套新房在21世纪门店可以买到；假日房产代理了位于闲林的庭院深深、竹海水韵、闲林山水等800多套房源；住商不动产代理了萧山和城北的一个楼盘；而易居中国销售代理万科在杭州的大部分项目，旗下主营二手房业务的易居臣信兼有万科的在售的房源信息。