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中介卖新房：越来越多一手房源现身二手中介
海西房产网
发布时间：2009.01.15
来源：每日商报
以上这些杭城二手房成交排名前十名的房产中介，正在与本地开发商展开一次亲密合作。即使在2005、2006年国家宏观调控，房产市场清淡的背景下，也没有出现过中介销售代理如此大规模，且是热点板块的在售楼盘的现象。
开发商觊觎中介上万条的客户信息
中介瞄上新盘业主资源
据21世纪杭州区域市场研究中心统计显示，2008年杭州市八城区共成交新建商品房23848套，较2007年的39476套，下降了39.59%，可见销售形势非常严峻。与房产中介合作卖房，开发商是看上了中介手头上海量的客户资源。一位中介人士介绍，一个拥有中等规模（门店20家以上）的房产中介，拥有卖房和求购的客户信息共有两三万条。另外，中介门店位置在闹市区或是居住氛围浓厚的居住区。中介的大量客源和密集的门店布局在楼盘销售上有着强大优势，中介可以通过终端消费者，有针对性地实现销售。
“中介经纪人销售方式是‘主动出击’，跟紧客户的。”中原地产的品牌总监王慧认为，跟一手房销售人员相比，中介经纪人销售更具有主动性，王慧说，“中介公司的经纪人每个月，甚至每个星期都要回访客户，每次回访相当于一次营销，经纪人推荐房源的同时，进一步锁定目标客户。”
开发商主动寻求合作，房产中介也十分欢迎。房产中介是一个卖房源信息的行业，涌入而来的在售新房将成为中介的房源信息，信息越多，吸引的购房者越多，好比综合性商场，东西越全人气越旺。由此，房产中介无论是业务量还是品牌知名度都将大大提升。
房产中介给开发商带来客源，那么，中介的这笔“介绍费”如何计算？据了解，通过中介买房，买家直接与开发商签订购房协议，不需要支付中介佣金，而购房交易成功后，开发商需要支付给中介相关代理费，据业内人士透露，中介的代理费与项目出售难易度成正比，最普遍的是总房价的1%，也就是说通过中介卖出一套总价为100万元的房子，中介将得到1万元的佣金。这样的提佣比例并不多，置换一套100万元左右的二手房，买卖双方共需支付给中介的佣金大约2万元左右，相比之下，二手房传统业务的佣金更诱人一些。
如此算来，置换佣金比卖新房高，但是中介仍乐此不疲地卖新房，正是基于一个长远的打算——积累楼盘业主资源为将来的置换租赁业务做资源储备。“客户在中介买了房，中介能保留购房者的房源信息和个人联系方式，再过一两年等楼盘交付了，这些房源将可能流入二手房市场，这时中介公司有楼盘业主和房源的一手资料。”假日房产的马杰指出，今后房产中介的发展方向是精耕单个楼盘，比如我爱我家、盛世管家专门在亲亲家园附近开了门店，集中做这个楼盘的置换和租赁业务。中介第一时间掌握某个楼盘的业主和房源资料，无疑抢占了市场先机。