带着楼市的冰冷回忆，2008年已经缓缓地驶向身后，随意看看回忆的后视镜，看到了二手房中介从业人员的那些谓叹、唏嘘与期盼。在充满动荡的2008年福州楼市，我们听到了无数个已经烂熟于耳的词汇。但贯穿二手楼市始终的，也许只有三个：“观望”、“调整”、“整合”。当然还有众多从业人员的一个愿望：“回暖”。

　　“观望”：是主旋律

   　 2007年楼市的狂热，吸引了许多人涌向房地产市场。谁都不会想到，紧接着的2008年居然会是这样一幅残酷的画面。受到政策和全球性经济危机的巨大冲击和影响，2008年，福州二手房成交量较去年同期下降了60%以上。一手房的降价，带动二手房卖家对个人房产售价预期的不断降低并没有为市场注入活跃的因素，尤其是7、8月份，一日全市成交一单的“黑色日期”屡见不鲜。众多房产中介从业人士望着购房者脸上写着的那两个苍白的字眼焦虑地喊出：“量，我们只要交易量！”

    　没错，那两个字就是：“观望”。

   　 也正是观望，让原本还没在2007年的狂热中清醒过来的人们回归理性。购房者开始思考：什么样的房子才是适合我的？什么样的房价才是我所能承受的？卖房者开始思考：高房价是否就是房子原本的价值？房价定在什么价位才能更好地出售？这说明过去那种“坐地售房”的日子一去不复返，从业者便也开始了自己的反思：怎样才能更好地把房子卖出去？怎样才能生存？于是，福州的二手房市场便自然而然地进入了转换期。持续多年的卖方市场转换成为买方市场。随着之前那些购房者过热的大脑逐渐退烧，那远远超出人们支付能力的房价开始理性回归。

 　   这种房价的“理性回归”反映在几大交易热区房价的下降，而下降的趋势由周边的新区向市中心蔓延。以金山、五四北、江滨几个新区为例， 2007年9月万科以27.2亿的“天价”拿下晋安区原福泰钢铁厂后，各新区房价“疯涨”至7000元/平方米，甚至过万，当然这早已经成为历史。30%~40%的下降幅度使得卖房者的房价预期大大下降，如今在新区5000元/平方米左右的房源比比皆是，不足4000元/平方米的超低单价也时有出现。更进一步的还有，随着下半年市中心一批新房的低价上市，原本坚挺的市中心二手房价格也产生了10%~15%的松动。

  　  此外，在不景气的市场形势下消费者的理性回归还催热了一个词：“刚性需求”。这也是各房地产企业、房产中介企业聊以自慰的词语。刚性需求指得是：迫切有购房需求的那部分群体。据各大中介的统计信息来看，总价低、首付少，具体来说是总价60万元以内，首付10万元左右，面积主要集中在90平米以内的小户型成为消费热点，占总交易量的60%左右，这也充分体现了市场上为数不多的交易量就是这些“刚性需求”支撑起来的。当然在对房价信心不足的当下，仍有更多的“刚性需求”选择了观望，同时，也是这种由理性催生出的观望情绪，使得在目前楼市低谷时，所谓的“抄底说”显得不知所谓。